本期盒子跟大家分享护肤品行业怎么通过软文营销打造好口碑。
1. 强产品,找到需求切入点
写优质产品推文,找到需求切入点,选&推自己的明星单品。
护肤品市场增速快,赛道上商家更是卷出天际,要写一篇优秀的护肤行业软文,先要找到自己的赛道。为了年轻皮肤的保养,还是中年的抗衰老,或者是老年的深层滋养等。面对的是痘肌、干敏皮还是雀斑等,
详细介绍产品的特点、功效和使用方法,并适当嵌入一些关键词,提高搜索排名。比如可以介绍护肤品专利、天然成分、抗氧化效果、补水保湿、美白等,突出产品拥有又契合用户需求的优势。
产品就建议拿一个爆款单品来推。市面上所有叫得上号的知名护肤品牌,都会有自己的明星产品。兰蔻的小黑瓶,OLAY的大红瓶,海蓝之谜的眼霜、珀莱雅的双抗精华等等。
在经过了无数次测试之后,一定要拿出一款能被用户接受且自愿推荐的过硬产品,这是品牌立足的基础。
2. 强种草,多渠道分发
是否有效果、美白、有无激素、安不安全……我们都知道在生活中,大家挑选护肤产品最容易从“种草”里来。
大家可能会在自己的小圈子里,她们会就自己使用过的产品,相互分享护肤经验、产品测评,然后完成种草,用户口碑的重要性在这里体现得淋漓尽致,优质的产品推文在这个环节也能起到重要作用。用户通过软文了解品牌、产品,形成自己的印象,然后口口相传。
另一方面,在大环境下,这个群体也十分容易受到KOL们的影响。毕竟打卡手机,有太多可以影响决策的信息了。随着社媒平台的进一步发展,博主们以及成为消费决策中非常关键的一环。这也是为什么测评类KOL非常吃香的主要原因之一。
目前国内最有影响力的宣传平台已逐渐从传统媒体网站逐渐转移到了各大自媒体端口,微博、小红书、抖音、公众号等社媒平台各大KOL都是影响用户决策的中间环节,可供挑选的渠道成千上万,很多企业还是根据繁琐的程序来找KOL合作,沟通成本高。更有甚者,挑花了眼,最后却把大把的预算随便投,白白浪费了钱和时间。
护肤品客户遍布在各个行业,其中又以生活时尚类的领域更为集中,关于渠道,如果不知道怎么区分怎么挑选,企业可以找专业的媒体推广平台,会把渠道根据行业、地域、收录情况以及数据反馈等情况详细分类,比较省心。
对商家而言,最重要的是与客户快速建立信任,让用户对品牌产品的安全性、功能性产生信任,而博主作为拥有高粘度粉丝的群体能够缩短品牌触达用户的距离和时间,一个你特别关注和喜欢的博主推荐量一款产品,你更容易被种草。
通过种草的形式,提升产品的口碑和品牌的形象,可以快速赢得消费者的信任,形成转化。
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