与传统广告相比,软文营销的表现形式比较“含蓄”。软文营销的植入广告营销被作为整合营销传播的一个重要支点。但是软文营销也有自己的特点和禁区,不是随随便便就能能达到营销目的的,只有明白了软文营销的特殊性才能让它发挥真正的效力。本期盒子和大家分享的主要内容是:软文营销的禁区。
1. 乱用违禁词,不了解相关的法律法规
软文营销虽然营销性质相对比较软,但也是广告,属于广告业。因此想要推广软文必须严格遵守相关的法律法规。比如不得诋毁其他有竞争力的品牌,不得含有虚假的负面信息,不得欺骗和误导消费者,严禁医疗、制药、医疗器械等行业进行软文营销行为。
详情可以参考《中华人民共和国广告法》、《互联网广告管理暂行办法》和《中华人民共和国互联网安全法》。
2. 缺乏市场调研和对目标受众的判断
任何营销方式的起点都应该从市场和消费人群出发,结合产品来制定策略。做好定位之后才能进行下一步的宣传。
一些用户把他们的品牌内容放在了跟目标用户、以及目标用户的需求无关的软文内容中,仅仅是为了跟上热度。他们不知道这样的内容根本没有任何意义,所以花费了成本还达不到效果。
3. 把软文当做赤裸裸的广告
如今内容营销无处不在,但真正优秀的软文是将品牌内容隐藏在无形中的,用户吐槽品牌吃相难看就是因为现在商家的广告真的太泛滥了。无论是提供情绪价值还是使用价值,软文要想办法出新意,输出更多有价值的信息。这样才能被用户接受,才能在潜移默化中影响用户心智,并能被用户主动转载。
许多新手倾向于编写更像广告的软文,所以读者一看到是广告,就会直接关闭页面,无法提起任何阅读兴趣,宣传效果甚微。
4. 对相关信息不敏感,对媒体不了解
这表现在发布软文时不重视媒体渠道,企业需对业内的知名媒体、头部媒体密切关注
很多企业用户发布软文时,只是选择一些媒体发布它们而不注重筛选,实际上,选择软文的载体是非常重要的,必须仔细选择与软文内容密切相关的媒体或媒体渠道发布软文本,这样软文推广的效果才会翻倍。
财经行业软文要投放在财经行业网站,科技行业软文要着重投放在科技行业网站,有影响力的门户网站可以选择财经频道投放,但是不要财经行业软文主要跑到美妆行业网站投放。
记住,不重视媒体渠道会大大浪费宣传成本。
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