作为企业宣传的手段,它能用较低的成本获得较好的宣传效果,但有许多企业在进行软文推广时并不起效,这是因为没掌握好方法。今天媒介盒子就来告诉大家,通用的软文推广方案。
一、 明确推广目标以及受众
明确软文推广的目标有助于明确软文推广的后续方向,推广目标一般分为品牌和产品。
如果是为了提升品牌认知度,那么在内容就需要偏向于品牌故事、企业事迹等方面。
如果是为了提升产品销量,内容就需要突出产品独特优势、亮点、对用户的价值。
了解受众,才能制定出更具针对性的软文内容,我们可以在网上搜集用户对竞品的评价,找到用户较为关注的点,提炼出热度较高的关键词,在文案中表现出来。
二、 文案选题
在这里为大家提供两个选题思路:
1. 借助热点
热点自带一波流量,企业可以通过分析热点事件或者直接将品牌信息与热点联系起来,吸引用户关注。
举例来说,亚运会期间金典牛奶就借助体育赛事扩大品牌曝光,通过“有机”、“健康”打出差异化概念。
2. 解决痛点
热点虽然能为企业带来流量但毕竟是少数情况,企业借助热点时有可找不到品牌与用户之间的关联系而适得其反。
而用户痛点如果抓得准,就能引起用户共鸣,提升产品销量。
比如汽车行业往往会强调汽车的安全性能,这就是抓住了当代人较为关心的安全问题,满足顾客的行车安全需求。
三、 内容创作
每个行业的内容创作都有其独特的方式,但是想要占据用户心智可以靠三大技巧。
1. 独特见解
在信息茧房环立且消费者注意力稀缺的时代,单靠同质化内容很难抓住用户眼球,企业只有靠独特见解,带有思考性的内容才能吸引用户。
2. 深度论述
信息碎片化时代下,人们更需要有价值的信息来帮助自己进行更全面的决策,品牌方在可以围绕用户目前的问题,深入分析现状,提出解决方法,带出自己产品。这样不仅提供价值感,还能促进产品转化。
3. 情绪价值
想要打动用户除了独特见解、深度论述外,还可以通过给用户提供情绪价值来增加读者代入感,品牌方可以围绕产品或服务写出有趣的故事来吸引用户。
四、 渠道选择
软文发布平台需要多样化,多渠道,渠道主要分为四大类:
1. 门户网站
这类网站的优势在于受众广泛,不同年龄、不同背景的用户都可以在上面发表观点,这也使企业的品牌得到大量曝光。
2. 行业网站
精准度高、专业性强是行业网站的优势,企业在行业内发布软文能够扩大潜在用户范围,提高软文转化率,同时借助行业网站的专业性能够提升品牌的说服力。
3. 新闻媒体
新闻媒体具有较强的公信力与权威性,发布在新闻媒体上的软文更容易被用户信任,能够为品牌进行强背书。
4. 社交平台
社交平台的交互性与时效性能够使用户迅速发布更新信息,还能与用户及时互动,增强用户参与感。
四、 数据分析
针对阅读量、转化率等数据了解此次推广效果,根据效果不断优化,这样也能了解目标受众需求和市场趋势。
软文推广是一项长期过程,企业需要持之以,不断探索创新,这样才能提升传播效果,想要了解更多信息,欢迎关注我们~
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