产品想要卖得好,商家除了保证产品质量外,还需要善用推广,将产品打出知名度,软文推广就是很不错的方式,但是企业在推广时经常无法做到自然融入产品信息,导致推广没啥效果,今天媒介盒子就来告诉大家,如何在产品中自然融入产品信息。
一、 巧妙借助故事植入
没人会不喜欢听故事,因为故事具有开拓性和想象力,能够让人放松,企业在进行故事植入时往往是前面说故事,中间或者结尾突然加入产品信息,这样没有丝毫转折,达不到推广效果。
因此企业在进行故事植入的时候可以将产品嵌入到整个故事中,产品成为故事的主要构成因素。
比如汽车行业可以围绕汽车写全家乘车出行的温馨故事,珠宝行业可以围绕饰品写饰品给人自信的故事等等。
比如说德芙的巧克力广告以一个爱情故事让受众感受品牌的温度以及巧克力背后的情感元素,还有南方黑芝麻糊的广告,以亲情为主线,将黑芝麻糊作为送给外婆的礼物,虽然大家知道这是篇广告,但是因为其中的温情引起用户情绪共鸣,所以让用户对产品产生深刻的印象。
二、 案例分享植入产品
网络推广中还有一种常用的方式就是案例分享,通过介绍真实案例或者提供解决方案推广产品。
针对某个论点,比如护肤品牌可以针对“补水面膜是否是智商税”,以第三视角来说明补水面膜为什么有用,其中包含了什么成分使补水面膜起效,客户用之前与用之后的对比等等。
还可以针对用户痛点,描述用户目前遇到的困境,使用该产品前的状态等等,接着引入产品,详细介绍产品的特点、优势,顾客使用该产品后的积极影响等,在分享案例时,要着重强调该产品给用户的价值,可以是身体上的,心理上的,这样才能将产品推广出去。
三、 通过问答植入产品信息
开头可以针对用户需求设置一个问题,接着在回答问题的内容中植入产品信息,突出产品的优势特点,这样能够吸引读者注意力,提高软文的阅读量,比如教培类行业可以在开头设问:“教师资格证真的有用吗?”,接着回答考证的必要性、机构的师资力量、专业的教育团队等等。
还可以在问答平台回答行业内的干货植入产品信息,这里还是拿教培机构举例,比如在“国内排名较前的教资培训机构有哪些?”、“教资需要报名机构吗”等问题中用官方账号回答干货,融入品牌信息。
四、 利用权威数据或专家语录
权威数据或专家语录能够为产品进行强背书,但是引用数据比较枯燥,所以尽量不要篇幅太长,提一两句就可以,比如某医疗软文就通过某教授对阿兹海默症的科普来引入某家医院的信息。
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