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软文如何突出产品价值?媒介盒子为您解答
媒介盒子 2023-12-08

激烈的市场竞争之下,文案都在喊破嗓子把卖点喊出来,千方百计的说自家产品好,甚至不惜花费大量成本,这点无可厚非,谁不想说点打动用户的?但如果用户感知不到你说的价值和卖点,那不就白忙活了吗?今天媒介盒子就来和大家聊聊:软文如何突出产品价值。

一、  利用对比突出产品性价比

人在判断价值的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个对比在很大程度上影响了我们的认知。

为什么“原价XXX现价XX”会被众多商家用上,这就是利用人类最原始的对比本身。在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候,就可以考虑利用价格对比来制造出一种相对值,既获得了用户对产品价值的认可,也能促使用户产生购买行为。

二、  利用参照物持续放大价值

一个好的参照物能让用户很快了解到产品的价值。不比不知道,一比吓一跳,参照的目的就是为了更好地突出你要表现得目标项,而且能让用户立马get到。

比方说南孚迷你充电宝就通过电池与口红的对比,突出充电宝的小巧便捷。

人在判断事物价值的时候天生就喜欢去对比,而参照物在很大程度上影响了用户决策,因此文案中,可以利用参照物放大产品价值。

三、  直击痛点,给出解决方案

痛点说白了就是人们此刻害怕失去的东西,比如家里有孩子上学的家庭担心孩子成绩上不去,年长者担心身体健康等等,当我们直击客户痛点并且给了解决方案后,客户自然会被吸引过来。

所以在写这类文案时,需要思考潜在客户当下的痛点是什么,我们能给出的解决方案又是什么。

四、  找背书,增加产品公信力

产品无论知名度如何,都要懂得为自己找背书,这样才能增加客户对你的信任。电商平台上有一款销量不错的洗发水,很好地利用了“国妆持证“这一背书,让客户相信它是有防脱效果的。

产品背书可以从很多方面找,可以是有名气的人、事件、地方等等。

以上就是今天分享的干货内容,软文目的是将产品卖出去,让用户看到产品价值那就证明这篇软文成功了。凸显价值可以从四方面进行:对比、参照物、痛点、背书。想要了解更多干货,欢迎关注我们~

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