互联网广告存量博弈时代，一边是移动互联网流量见顶红利不在，另一边是达人营销市场规模再创新高，并且形成了品牌营销中最重要的力量。
相关数据表明，2023年，可接单达人的规模同比增长了137%，接到的商单数量增长率达到142%，可见基于达人的营销生态依然在蓬勃生长。那么达人营销怎么玩？首先必须突破这3大思维：
一、突破头部效应，深挖头腰尾达人价值
品牌在做营销时，往往有一个思维，有预算就找头部的达人来做，这种思维的问题是风险很高，一旦营销没做好，预算就至少浪费了一半，这本质是一种豪赌。
品牌应突破过分依赖头部达人的单一思维，转而深挖腰尾部、垂类达人的价值，实现多元化的策略。不同品牌需要根据不同的阶段以及不同的推广目的选择相应的类型布局：
1、金字塔型：适合客单价比较低或者新品上市的测试期。主要在品牌预算有限的情况下，帮助品牌找到一些小达人能快速出量；
2、倒金字塔型：更多关注头部达人帮自己持续做一些爆光，集中去造势进而影响用户心智；
3、五角星型：适合品类比较难做、需要一定的背书的品牌。品牌通过明星或者垂类达人影响消费者心智；
4、橄榄型：通过中腰部达人一边做种草，一边做拔草；
二、突破纯曝光思维，追求品效合一
传统的营销大部分只追求品牌曝光，近年大量中小达人纷纷入驻平台，在流量越发昂贵的时代，品牌应该关注和选择腰尾部达人，逐渐形成立体化种草模式，从而实现效合一开的营销效果。
媒介盒子建议品牌在与达人的合作当中，可与验证可行的达人进行多次合作，合作模式应由“一人多次”向“多人一次”转变，因为尾部达人数量极多，覆盖更广，可以帮助品牌无孔不入的渗透到各个角落。
三、突破独立作战思维，借势平台IP和流量
品牌与达人深度合作，一起与平台方共建IP，或参与到平台IP的活动中，形成借势流量，要比单打独斗的效率高很多，从而实现更高的营销效率。
品牌可以通过筛选覆盖目标人群比例更高的达人进行合作，通过达人内容快速触达潜力人群，利用被触达用户群体对达人内容的反馈进行初步验证。然后从前期积累的高反馈人群洞察入手，拓展达人营销的合作边界，实现更准确的营销。
以上就是媒介盒子关于品牌应该如何玩转达人营销的分享，品牌应该持续关注达人的营销生态进化，不断完善和实践自己的营销方法，从而持续提升达人营销效果！
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