按需购买，理性消费渐成主流，各大平台顺应消费心态变化，“低价”成为他们之间博弈的关键词，“品质国货”也被越来越多的消费者青睐。今年双11，老牌国货珀莱雅就力压一众外资品牌，结束了六年来国外大牌稳坐榜首的辉煌，首次登顶榜单。
随着理性和品质消费新趋势到来，与年轻人关系紧密的美护行业将如何顺应趋势，找到突破进行营销呢？媒介盒子从以下几个方面为大家解答：
理性消费后美护行业的趋势如何？
趋势一、纯净护肤
随着肌肤敏感、皮肤状态不稳定等问题频发，消费者对健康、环保、安全的产品越来越看重，纯净美妆成为热门趋势。
趋势二、功效先行
选择更可信的测评进行效果的展示，更容易获得消费者认可。权威背书，数据详实，信息真实可靠。更容易获得消费者的认可。
回归理性消费后，青年人群对于美护产品的功能需求点更加集中在防晒和修护上。注重以效果为导向，效果评测和自用感受是选择美护产品的首要因素。例如珀莱雅双抗精华采用瑞士SGC检测机构进行效果认证。32名受试者使用28天监测使用效果以及权威媒体为产品背书等等。
趋势三、成分为王
消费者对于美妆护肤类产品的成分更加了解，明星成分成为重要的营销卖点，更能吸引消费者。当下社媒声量top5的强功效型成分：A醇、烟酰胺、玻尿酸、水杨酸、玻色因。并且消费者对于添加剂量敏感度高，未来突出大剂量单一明星成分的单品更容易获得市场的认可。
趋势四、情绪体验
护肤品的气味在购买、使用、回购的过程中都发挥重要作用，在不同场景中有令人愉悦的气味体验。近年来带有“疗愈”情绪的产品在社交媒体上的热度攀升。例如去年一年，某站情绪类美容护肤视频播放量同比增长844%。
那么美护行业将如何顺应趋势，进行营销呢？
1、社交媒体营销：在社交媒体平台比如微博上开设账号，发布美护知识、产品介绍、美护技巧等内容，也可结合当下热点进行内容输出，通过“热点”引起消费者的共鸣，吸引关注，提高品牌知名度。同时，与粉丝互动，回答他们的问题，提高品牌信誉和口碑。
2、搜索引擎优化（SEO）：通过优化官网内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光率。优化网站的内容和结构，包括关键词优化、页面布局、内部链接等，以提高网站的搜索排名。
3、新闻媒体投放：可以选择门户网站和一些垂直媒体围绕成分、科技、功效入手来发稿，补充产品成分+专利，增加品牌背书，吸引潜在客户。根据不同的媒体和受众群体，选择合适的广告形式和内容，来提高品牌的曝光度。
4、KOC、素人博主种草：与达人、素人博主合作矩阵推广，可利用少量头部博主进行品宣，而后撬动多个高品质中腰部博主，这类用户群体更精准，粉丝粘性更高，来实现全网式曝光并覆盖各圈层人群。
5、视频媒体投放：发布以口播/测评/开箱/使用展示为主的内容，相比图文对内容承载的局限性，视频能够更好的给用户带来美妆品类在使用和效果上的直观感受。
以上就是关于回归理性消费后，美护行业怎么做营销的分享，如果没有专门的部门，这里就需要和媒介策划一起来考虑，因为这一部分涉及的专业知识实在是太多了，玩法也多到你眼花缭乱。
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