一提到薇诺娜，你会想到什么？敏感肌、特护霜、功效性护肤品，还是舒淇代言、修复敏感……
深耕敏感肌10余年，薇诺娜已经多年稳居国内功效性护肤品第一的位置，在针对敏感肌的功效性护肤赛道中，将上述关键词植入了消费者心锚。仅用了 13 年时间就把销售额从 5 亿做到了 50 亿，成长速度不可谓不惊人。
这背后，是薇诺娜多年深耕产品力、品牌力不断创新突破的结果，同时也与其多年来对媒体渠道的布局把控密不可分。
毕竟要将出众的产品力传达到大众层面，塑造深入人心的敏感肌护理品牌形象，并完成大量的用户积累，媒体渠道赋能品牌传播正是其中重要的一环。那么，薇诺娜是如何借助媒体完成品牌建设和用户积累？媒介盒子将一一为大家揭秘：
一、布局多元化触点 ，组合拳营销
小盒子通过搜索发现薇诺娜突破了线上同质化营销，打造了全链路触点，采用种草投放与专业流量两手抓的方式，实现了多元化种草。
1、社交媒体：在微博、微信、抖音等媒体平台，充分发挥社媒的连接能力，通过发布产品信息、活动信息、用户案例、热点话题等，从多阶段、多维度让品牌与用户建立全链路触点，增强消费者的参与感和体验感，实现品牌曝光量激增。
2、新闻媒体：利用权威医学专家为品牌背书，发布关于新产品科技、成分以及功效的介绍、学术研究报告等差异化内容，通过他们的权威加持帮助品牌铺设出了专业流量，通过医学专业性及植物科技构建出了竞争壁垒，接下来一步步占领消费者心智 ！
3、视频号：持续更新科普栏目《敏感肌颜究所大课堂》《皮肤小课堂》等为爆点，邀请护肤专家进行趣味科普；通过熬夜加班、职场压力、换季敏感……沉浸式的场景内容打造，直击不同圈层的用户痛点，在扩大营销覆盖度的同时，又进一步为产品的安全性和功效性做了专业背书，更大大提升了消费的忠诚度。
4、KOL达人合作：通过与头部和中腰部的达人合作，围绕产品的成分、功效展开种草内容并进行重点流量加持，通过达人推荐和分享有效扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在消费者，提升用户对产品的认知和粘性。
通过薇诺娜的营销链路分析，我们不难发现它的制胜关键不仅在于品牌讲的内容够精准，传播内容的媒体也至关重要；通过多元化种草内容和媒体的推波助澜带动公域流量向品牌私域进行转化。
二、从种草到购买，全链路新体验
小盒子通过求证发现薇诺娜为了承接前期的种草流量，在购买转化上，特别打造了明星、达人与品牌三位一体的直播转化路径，实现品效合一。
1、联合权威专家和皮肤医生在直播间推出「精准修护大师课」，从科技、成分等专业角度帮助消费者精准管理肌肤难题，助力消费者从产品功效、肌肤需求痛点等多层次科学种草产品。
2、还邀请达人走进直播间，强势为品牌背书，科学种草单品，为品牌积累了大量优质的消费群体。
3、发挥代言人舒淇、张钧甯等明星的势能效应，传递鲜活的品牌形象，借明星影响力引流消费者，最大化实现从心动到行动的购买转化。
薇诺娜这位“学霸”，无论是在选择赛道，还是渠道打法上，都有着自己前瞻独到的眼光和差异化的打法，以产品力、品牌力为基，以媒体渠道为翼，完成长期的品牌建设和用户积累。
媒介盒子以广告投放出圈，专业营销团队一对一定制推广方案，海量媒体资源精筛选，提供一站式品牌推广服务，助力品牌换道超车抢占市场，实现业绩的快速增长！
媒介盒子认为，未来美护行业的竞争一定是千军万马过独木桥。能够留下来的，一定是对科技有深刻理解、并且能够解构科学生态和媒体渠道等游戏规则的企业。
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