媒介盒子

对于做企业来说，同质化产品的泛滥加剧了竞争的残酷，让原本就不宽阔的赛道更加拥挤不堪，产品的包装、卖点、价格、服务等方面也愈加趋同，今天媒介盒子就来和大家聊聊：产品同质化的当下，品牌如何破局。

一、  引导用户购买

品牌可以通过广告、营销、内容传播等方式进行宣传，提升产品在消费者印象中的认知，从而通过一系列的营销活动，引导消费者购买。品牌在宣传时需要考虑以下几点：

● 产品是什么？产品的卖点和宣传，能否获得认同？

● 我是否有用？现在就需要用，还是以后会有用。

● 现在买有什么利益？

● 以后买会错失什么？

二、  产品卖点

产品卖点并不只是产品的优点和优势。产品的卖点是消费者的需求点，是给消费者一个购买的理由，心甘情愿为此买单。同质化产品的缺陷在于，卖点无法独特，内容投放和竞品雷同，投放效率不高，然后品牌就陷入焦虑。因此产品卖点也需要和品类一样，聚焦在一个点上，去强化，所有内容的打造营销都可以围绕这一点做不同角度的宣传，深化这一卖点。

三、  找出差异化

差异化一般分为定位差异化、场景差异化和包装差异化。

● 定位差异化是指在同类品中细分赛道找出不同的定位，比如某国货美妆品牌以少女彩妆为主打款。

● 场景差异化大部分是指使用场景，比如“怕上火，喝王老吉”。让消费者在特定的场景，产生对品牌的联想，更容易建立消费群体对品牌的自传播。

● 包装差异化也需要围绕着产品卖点设计，持续输出卖点，提升消费者的认知和认同。

以上就是今天的干货内容分享，在产品同质化的当下，品牌需要把握好那个度，引导用户购买，明确产品卖点，找出差异化来提高竞争优势，想要了解更多干货，欢迎关注媒介盒子~

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