媒介盒子

产品是品牌的核心，产品要能适应消费者不断变化的需求，否则宣传方案再细致，没有产品的支撑，品牌也无法长久发展，今天媒介盒子就来和大家聊聊如何用做产品的方式做营销。

一、  通过产品创新打出记忆点

以咖啡市场为例，像瑞幸就通过对市场调研分析洞察出中国人爱喝的其实是不那么苦的咖啡。通过对咖啡产品的创新，比如一开始的生椰拿铁到最近爆火的酱香拿铁，之前的马斯卡彭生酪拿铁等带给用户新鲜感，让用户对瑞幸的每一次联名以及产品都充满期待。

营销过程中也可以通过产品创新带给用户新鲜感，占据用户心智。

二、  找出自己的竞争优势点

不管是做产品还是品牌都有自己的独特优势点，比如外观、名称、便捷性等方面，还可以从客户需求方面寻找优势点。比如通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。我们可以通过网络以及数据调研等发现用户现有的诉求，将这些作为产品的研发方向。

三、  消费者能感受到的直观因素是价值

价格是营销中最重要的4P之一，是影响消费者购买的重要因素，特别是对价格敏感度高的群体，高价及低价都能成为卖点。

低价要点在于价格低但是质量高，给出低价的理由让人感觉买到即赚到。

高价可以彰显出品牌价值，让用户觉得品牌是身份地位的象征。

那在做营销的时候也可以更多突出产品的价格要素，这是消费者能感受到的最直观的因素。

以上就是今天的干货内容分享，想要了解更多信息，欢迎关注媒介盒子~

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