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发展周期较短的品牌可能有很多原因，但是长效发展的品牌却有相似的共性。所有能长效发展的品牌，都牢牢把握住了顾客的消费动机，人们会因为很多原因去消费，这在营销界就被称为“消费动机”，有的消费动机是短暂的，有的则更持久，今天媒介盒子就来和大家聊聊，品牌如何把握消费动机。

一、  权威背书

利用权威背书打造产品的信任状体系，而权威能够给用户安全感，让用户觉得该产品值得信赖，寻找行业专家，利用其专业形象给品牌背书，赢得消费者信任。主要用于医疗和家庭健康类产品。专家有不同级别及类别，按品牌实际请就好。还可以通过权威媒体、机构等来证明品牌实力。

二、  促销降价

降价这个动作说到底是告诉消费者，你可以用更低的成本来获得一个效益。想要促销降价有效的话，我们就需要在降价前在消费者心中建立价值感。我们可以通过人为地制造参照物来快速建立价值感。比如把两个功能，容量和外貌都相差不大，但是价格相差不小的商品并排放在一起，这样顾客就会觉得买低价值的划算。

三、  公益效应

内容营销大多赢在创意，公益营销则往往赢在情怀，我们可以用情怀获得消费者的情感共鸣，继而拉近和消费者之间的距离，塑造良好的品牌价值，并通过消费者的口口相传，树立品牌良好地口碑，快速得到更多消费者的认可和支持。

品牌想要持续发展，重点还是在于把握消费动机，只有稳住用户的消费动机，品牌才能走得更长远，以上就是今天的干货内容分享，想要了解更多内容欢迎关注媒介盒子~

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