媒介盒子

新产品进入市场后想要快速推广，可以尝试通过利用人们的恐惧心理推出产品，这是因为人感到恐惧时，都会激活大脑中的“杏仁核体”，使人更加留意周围的信息。今天媒介盒子就来和大家聊聊：如何利用恐惧心理推广产品。

一、  合理把控恐惧阈值

想要把消费者的恐惧转化成行动，首先必须明确，恐惧营销并非是让消费者越害怕越好，要对正确把握所唤起恐惧的阈值。有研究表明，在特定的情景中，过低和过高的恐惧都不能转化成行动。过高恐惧容易使用户产生逆反心理，过低的恐惧无法刺激到用户。

二、  利用恐惧+愧疚感

除了合理把控恐惧阈值，恐惧+愧疚的组合拳，也更能刺激消费者行动。比如老年人产品的广告中常常会出现“子欲养而亲不待”这句话，让很多子女为此而买单。它其实就是利用了人们对于亲人离去的恐惧和未能尽孝的负罪感（遗憾），扭动了消费者的转化按钮。品牌将恐惧和高度的问责、悔意甚至是负罪感混合在一起，更容易让人们从情感转换成行动。

三、  利用认知偏差

在大众认知中，将冻鱼放进冰块中，能够给人的感觉更新鲜，销量更高；在酒店的马桶圈垫层纸，就可以隔绝病菌。但其实这对产品的新鲜度或者安全影响并不是很大。品牌只是通过百货的方式让消费者认为产品更安全或者更贴心。

因此品牌想要快速激发消费者行动的话，要学会从人们恐惧的源头出发，善于利用认知偏差，消除消费者心中的恐惧感。

以上就是今天的干货内容分享，想要了解更多信息，欢迎关注媒介盒子~

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