媒介盒子

饥饿营销是许多品牌都会用的策略，从“限定发售”、“先到先得”、“季节限定”、“专属VIP”等都属于饥饿营销的范畴，为什么饥饿营销屡试不爽，原因就在于人们面对同等的收益和损失时，损失会令他们更加难以接受。今天媒介盒子就来和大家聊聊：品牌如何玩转饥饿营销。

一、  营造稀缺氛围

也就是打造或强化持续热销场景，给用户一种很火爆的感觉，这是目前营造稀缺氛围较为普遍的玩法之一。人都是爱凑热闹的，通过呈现的持续火爆销售场面，让消费群体形成“这么受欢迎的产品我也要去体验一下”或“太火了万一体验不到就可惜了”的感受。还可以与大众普遍认同的大牌联名推出限量产品，满足消费者用低成本，享受高价值体验的需求。

二、  从用户需求角度出发

从供应端也是饥饿营销运用的一个方向。这里面最常见的就是限量发售，但是品牌光说限量没有多大效果，因为在营销遍地的传播环境中，消费者能够感受到什么是真正有价值的。

所以限量发售的核心在于要让消费者认为你限量的产品对其而言有价值的，通常情况下需要具有以下3个属性：

● 具有广泛的需求或认知；

● 产品无可或少替代性；

● 能满足消费者自我表达的追求。

比如在产品包装上选择与艺术家进行合作，这样为产品赋予了收藏属性，同时也能增强产品的创新力。

又或者结合热点进行创作，更适用于大众类的快消品牌。当一个热点或社会节点爆发时，一些快消品牌可立刻采取行动，在产品上体现，稀缺价值会让其脱颖而出。

以上就是今天的干货内容分享，其实饥饿营销的关键词就在于产品的高价值感以及易逝去感，只要抓住这两个核心，就能成功吸引用户，打出品牌知名度。想要了解更多干货内容，欢迎关注媒介盒子~

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