近年来，茶饮市场风起云涌，众多品牌竞相角逐。然而，在这片红海中，霸王茶姬凭借其独特的魅力和稳健的发展策略，蛰伏7年成功实现年销售额突破百亿的壮举。
2023全年，霸王茶姬GMV首次过百亿，达到108亿元。2024年Q1 ，霸王茶姬单季度GMV超58亿元，预计2024年全年GMV超200亿元。截至2024年5月20日，霸王茶姬注册会员数量已经突破1.3亿人，不到半年实现注册会员数翻倍增长。
那么，霸王茶姬一路高歌杀进奶茶新消费顶流品牌，到底凭什么？媒介盒子分享如下：
1、抢占细分新品类蓝海——鲜奶茶赛道
霸王茶姬入场的时候，水果茶风头正劲，如果选水果茶和喜茶他们硬碰硬，基本上没有什么胜算。在消费者日益注重健康饮食的今天，霸王茶姬深谙此道，将产品健康化作为品牌发展的核心驱动力。
相对水果茶的材料高度依赖人工，原叶鲜奶茶的茶叶供应链端更容易标准化。因此霸王茶姬切原叶鲜奶茶赛道，通过精选优质茶叶和新鲜奶源，保留茶香、茶味、茶韵，让每一口饮品都成为健康与美味的完美结合，通过差异化定位实现了弯道超车。
一方面，“茶＋奶”和“咖啡＋奶”相似，有着提神上瘾的特性，且百喝不厌。随着中国国力和文化自信崛起，茶文化也有更好传播的基础，极大地促进了产品的长期复购率。
2、高举高打对标星巴克，打造“东方星巴克“
霸王茶姬创始人张俊杰曾多次在公开场合表示：霸王茶姬要做“东方星巴克”，要全球化，一切以商业化、标准化、规模化为主。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，其品牌影响力遍布全球多个国家和地区。而霸王茶姬高调喊出对标星巴克的口号，树立了高端、专业的品牌形象，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时，霸王茶姬深谙大单品策略的成功之道，借鉴了可乐与茅台等经典品牌长盛不衰的精髓——即在坚持做好基本款产品的基础上，持续深耕品牌价值，强化品牌记忆点。
在霸王茶姬的“原叶鲜奶茶”系列中，三款爆款单品以其卓越的品质和独特的口感赢得了市场的广泛认可，持续保持高达70%左右的销售占比，成为品牌的中流砥柱。特别是招牌产品“伯牙绝弦”，其单品销售占比更是突破30%，年销量惊人地达到1亿杯！
3、重营销：布局渠道，将流量转化为销量
在这个信息大爆炸的时代，热点是被大众关注的确定源。
相比喜茶不砸钱做营销，霸王茶姬更把营销当做一种高效的曝光手段，也成为霸王茶姬每一次出圈的关键。
比如2018年6月20日，霸王茶姬在抖音等社交媒体平台上发起花式营销活动，如“撕杯”风潮，通过用户参与和分享，实现病毒式传播，提高了品牌曝光度和用户参与度，让热度井喷。
2023年8月，霸王茶姬新功能——“产品身份证”正式上线，首批6款饮品热量公布，实现营养信息透明化。通过新闻媒体、自媒体渠道的组合拳释放相关的内容进一步巩固了其在茶饮健康领域的领先地位，有效提升了品牌的影响力。
此外，霸王茶姬与多个品牌进行联名合作，如与奢侈品品牌Dior、LV等在设计上撞款，与Keep联名推出热量计算器等，通过跨界合作提升品牌知名度和话题性，并借助知名KOL或网红的影响力为品牌背书，吸引更多潜在顾客关注和购买。
未来，霸王茶姬还计划用一杯茶链接100个国家，不同的肤色不同的信仰不同的地区都爱上东方茶的伟大宏愿。
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