近年来，美妆市场持续升温，消费者触及数稳步增长。在这一背景下，中国品牌凭借独特的成分与创新策略迅速崭露头角。其中，花西子与毛戈平作为两大“国潮”顶流，更是以其独特的魅力征服了广大消费者。
本文媒介盒子将从品牌营销视角深入剖析花西子与毛戈平的出圈策略，提炼其成功精髓与宝贵经验，旨在为美妆品牌的发展探索新路径与启示。
一、“国潮”顶流：花西子、毛戈平
花西子自2017年3月在杭州成立以来，便以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，致力于传承东方美学。自2018年入驻天猫后，其年销售额实现了从4319万到11.3亿的惊人飞跃，估值更是达到10亿美元，稳居国货美妆出海榜榜首。
与此同时，毛戈平也凭借其彩妆和护肤品的卓越品质，赢得了消费者的广泛认可。今年上半年，其彩妆和护肤品销售收入分别占产品销售总收入的57.1%和42.9%，展现了强劲的市场竞争力。
花西子与毛戈平作为国货美妆的佼佼者，均通过差异化的品牌定位、独特的产品标识以及多维度的营销策略，成功跻身国潮顶流，成为主流电商平台上销量最大的两大国货美妆品牌。
二、“国潮”顶流背后的出圈密码
从一个新锐国货品牌，到跻身“国潮”顶流，花西子和毛戈平逆袭背后有哪些共同的出圈密码呢？
1、品牌定位明确且差异化
花西子以融合传统与现代美学为主，满足消费者对日常通勤与轻松妆容的需求。其产品设计精致，强调文化传承与国风美学，通过“东方美妆”的品牌差异化策略，成功占领消费者的心智，构建起品牌竞争的壁垒。
而毛戈平则通过创新科技与专业化妆技术，迎合追求完美妆效的消费者，满足其对高品质、专业化彩妆的需求。两者在品牌定位上的明确与差异化，使它们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2、精准把握消费需求和市场机遇
随着国内彩妆市场的蓬勃发展，消费者对国货品牌的认可度不断提高。花西子与毛戈平均抓住了这一市场机遇，通过推出符合消费者审美和需求的产品，赢得了市场的青睐。
两者都深入了解并把握了消费者的需求。花西子注重产品的实用性和性价比，同时融合传统元素，打造独特的产品标识符号。毛戈平则更注重产品的品质和专业化程度，满足消费者对高品质、个性化彩妆的需求，在用户心中构建起差异化认知。
3、打通营销全链路，多维度触达消费圈层
花西子与毛戈平均充分利用了媒体的力量进行品牌传播。通过新闻媒体为新产品的发布、品牌活动等背书，传递品牌宣言，丰富品牌东方美妆的内核。并借助社交媒体发布美妆教程、分享产品使用体验、开展互动活动等方式，实现多元化的营销覆盖，有效提升了品牌的知名度和影响力。
另外两者还与知名美妆博主、网红等KOL进行合作，通过他们的种草背书，进一步扩大了品牌的受众群体和市场份额。
三、 媒介助力美妆品牌声量，快速突围市场
众所周知，美妆市场是公认的红海领域，品牌众多、渠道分化、人群注意力分散。美妆品牌必须需要走出深巷，与市场同频，打破行业壁垒，寻求新的增长契机。
深耕细作，久久为功。重视声望与口碑的历史积累，借助行业权威与门户网站发声为品牌背书，是美妆品牌维护形象的重要手段。
同时，社交用户的正向讨论能够带动舆论的二次发酵，利用双向影响力叠加扩散提升品牌好感度。在此基础上，美妆品牌可以依托品牌声量，成功突围市场。
媒介盒子平台拥有专业优质的美妆达人资源，凭借自身专业知识和职业积累收获了更高的用户信任度。在测评和种草等内容的引导下，使用户自发的分享和体验内容跟进，帮助品牌建立正向评价与反馈，从而实现品牌口碑的提升与延续。
纵使时代变化更迭，不变的是人们对美好生活的无限热爱和对美妆文化的不懈追求。谁将续写花西子、毛戈平的辉煌？让我们拭目以待，共同见证美妆市场的下一个传奇。
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