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单品年销10亿!看麻辣王子是如何布局软文营销为品牌赋能的?媒介盒子分享
媒介盒子 2024-11-06

说到辣条,除了大家熟知的卫龙之外,还有一个不得不提的品牌就是——麻辣王子。

作为来自辣条发源地湖南平江的老牌辣条企业,麻辣王子近几年通过打造品牌,积极破圈,2023年凭借一款单品狂揽超10亿年销售额,稳坐麻辣味辣条市场头把交椅,市场份额高达57.9%。

许多人说,麻辣王子的成功是因为它的产品走出了一条和卫龙完全不一样的路。卫龙是甜辣风,而麻辣王子专注麻辣。

媒介盒子通过求证后发现,麻辣王子之所以能成功“翻身”,并不只是因为它坚守麻辣本真。

一、差异化定位,打造独特品牌魅力

当卫龙以甜辣味辣条闻名全国时,麻辣王子作为辣条行业的后起之秀宣传称“辣条一出生就不是甜的,而是正宗麻辣”,为自己开辟了一条麻辣赛道。

走甜辣风的卫龙,产品普适性强,同样具有上瘾性。但对于一些嗜辣消费者来说,卫龙的辣度无法满足他们的需求。或者说,卫龙的目标消费者中,同样也有部分人想尝试更多口味的辣条。这群消费者,正是麻辣王子的头号目标。

麻辣王子的口号犹如一场宣言,并非意在与卫龙品牌正面交锋,而是巧妙地利用卫龙在消费者心中已树立的品牌认知,以此为跳板,进一步树立麻辣王子自身的品牌形象:若要品尝正宗辣条,首选麻辣王子。

通过聚焦大单品,打造差异化的品牌定位,建立消费习惯和认知壁垒,使得麻辣王子在辣条市场中独树一帜,迅速崛起。

二、高端化形象塑造,摆脱垃圾食品标签

近年来,随着消费者对食品安全的越发重视,消费者普遍将辣条视为“垃圾食品”、“三无食品”、“不健康”等负面评价。

麻辣王子深谙食品包装就是品牌特殊身份代表之道,于是在2016年进行了包装升级,采用皇冠红色独立小包装,并印有创始人等个人IP头像,以高端化的品牌形象示人。

同时,通过软文营销,强调辣条发源地“湖南平江”以及干净卫生的生产基地,强化“正宗的麻辣味辣条”的品牌标签,并借助新闻媒体、社交媒体、短视频平台等媒体组合拳向大众讲述“正宗”的品牌故事,成功摆脱了垃圾食品的标签。

三、线上营销布局,加速品牌出圈

从传统货架走向线上,麻辣王子不仅避开了线下渠道的激烈竞争,还在线上市场打了一场漂亮的突袭战。

渠道的转变带来了营销思路的革新,麻辣王子摒弃传统广告宣传,转而利用软文营销、社交媒体互动等创新手段,打造了一系列引人入胜的品牌故事。

其中最具代表性的莫过于《麻辣王子与麻辣儿子的二三事》,这一故事在微博、抖音、B站等社交媒体上迅速传播,引发了广泛关注和讨论。通过这一故事,麻辣王子不仅成功吸引了公众的眼球,更在无形中提升了品牌的知名度和美誉度。

再比如今年 8 月底,英雄联盟电竞选手 JackeyLove 喻文波成为麻辣王子品牌体验官,在上海JackeyLove 举办签售会中麻辣王子发布了定制辣条,借助其影响力和粉丝基础,进一步提升了品牌的知名度和曝光度,吸引了一大波电竞女粉消费者。

四、麻辣王子的出圈策略带给品牌哪些营销启示?

经过深入分析,麻辣王子在短短数年间从年营收不足6亿跃升至突破10亿大关的辉煌成就,不仅归因于其坚持的麻辣味辣条特色,更在于其差异化的品牌定位、高端化形象塑造,以及线上营销布局的快速推进。特别是其软文营销策略,为品牌注入了强劲动力,实现了品牌与销量的双重飞跃。

在品牌营销的实践中,软文营销以其高性价比优势脱颖而出。相较于高昂的曝光费用,软文营销通过媒体组合拳的精准传播,深入目标消费群体,实现了广泛的渗透力。同时,借助社交媒体的口碑效应,品牌能够突破原有圈层,进一步扩大曝光范围,提升品牌影响力。

而选择一家专业的媒介平台,对于品牌而言更是如虎添翼。例如,媒介盒子作为深耕网络营销多年的专业平台,整合了全网超过10万+的一手媒体资源,覆盖新闻、财经、科技、教育等多个领域,为品牌提供高效、专业的一站式软文发稿服务。

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