零售顶流三只松鼠如何重塑品牌营销新生态，寻找新的增长点？媒介盒子分享

媒介盒子 2025-02-18

在零售行业的变革浪潮中，三只松鼠作为休闲零食领域的代表品牌，面临着前所未有的机遇与挑战。在竞争激烈的零售市场中，三只松鼠以其突出的表现成为行业焦点。2024 年前三季度，营收 71.69 亿元，同比增长 56.46%；净利润 3.41 亿元，同比增长 101.15%；扣非后净利 2.67 亿元，同比增幅 211.55%。为了重塑品牌营销新生态并寻找新的增长点，三只松鼠在多个方面进行了积极探索和创新。

一、精准洞察市场，重塑品牌形象

1、品牌定位升级：随着零售变革的深入，三只松鼠再次进行品牌定位的升级，从“互联网坚果品牌”转变为“构建一个独特的松鼠王国”，全方位融入用户生活，满足消费者“买得爽”“吃得爽”“玩得爽”的新需求。这种品牌定位的升级，不仅重塑了三只松鼠的品牌形象，更提升了品牌的竞争力和影响力。

2、个性化服务：三只松鼠的品牌口号“让天下主人爽起来”以及独特的客服称呼“主人”，都体现了其对消费者的极致尊重和个性化服务，这种独特的品牌文化使得三只松鼠在众多零食品牌中脱颖而出。

二、多渠道营销拓展，实现品牌线上线下布局

面对线上线下融合的新零售趋势，三只松鼠积极布局全渠道，实现了线上线下的无缝对接。

1、线上短视频、直播、IP联名推广：在线上，三只松鼠持续优化电商平台运营，提升用户体验，同时积极拓展短视频等新兴电商平台，构建完善的自播与达播相结合的销售体系。三只松鼠通过打造松鼠IP形象，开展有奖互动、产品命名大赛等活动，增强了消费者的参与感和归属感，使得品牌形象更加深入人心。此外，三只松鼠还积极与热播剧《欢乐颂》、《好先生》、《小别离》以及知名IP等进行合作，通过植入广告、联名产品等方式，扩大了品牌的知名度和影响力。

2、线下多种方式拓展市场：线下方面，三只松鼠通过开设投食店、松鼠联盟小店，加强与大型超市、量贩零食商等重点客户的合作，通过与这些渠道合作伙伴的资源共享和优势互补，进一步扩大产品的线下销售渠道，实现品牌的线下布局和拓展。这种全渠道融合的战略，让消费者能够在多个平台上自由切换，享受更加便捷、高效的购物体验。

3、积极开展私域流量运营：通过微信公众号、社群等渠道，建立与消费者的直接沟通桥梁，开展精准营销活动，提高用户忠诚度。

三、“高端性价比”战略，实现差异化竞争

1、供应链优化：在供应链管理方面，三只松鼠加大了对供应链的整合力度，与优质原料供应商建立长期稳定的合作关系，通过规模采购、优化物流配送等方式降低成本。同时，三只松鼠还引入先进的生产技术和设备，提高生产效率，保证产品质量的一致性。这种供应链的优化，不仅降低了成本，提高了效率，还为三只松鼠提供了更加优质的产品和服务，增强了品牌的竞争力。

2、创新产品品类：为了满足消费者日益多样化的需求，三只松鼠不断创新产品品类，推出了多种口味的肉类零食、果干和烘焙食品等。同时，三只松鼠还注重产品的健康属性，推出了低糖、高钙等健康概念的坚果乳等产品。这种创新产品的策略，不仅丰富了三只松鼠的产品线，还满足了消费者的多样化需求，提升了品牌的市场占有率。

同时，三只松鼠坚持选用优质原料，采用先进的生产工艺，确保产品的口感和品质始终如一。这种对产品的极致追求，使得三只松鼠在消费者心中树立了良好的品牌形象。