老铺黄金：奢侈品界黑马，品牌逆势爆火的秘密何在？媒介盒子分享

媒介盒子 2025-02-19

在奢侈品界，老铺黄金如同一匹黑马，以其独特的品牌定位和市场策略，成功吸引了众多消费者的目光。老铺黄金成为了炙手可热的黄金品牌，消费者凌晨四点从外地驱车赶来，排队六七小时只为抢购一件金饰；代购们甚至自带折叠椅，上演“黄金版特种兵式采购”。

在黄金消费整体遇冷的背景下，老铺黄金从2023年上半年的14.17亿元增长至2024年同期的35.2亿元。保持这一增速，老铺黄金在2024全年的营收预计能超过70亿元，预计在2025年或会迎来品牌首次突破 100 亿元大关。

在国内奢侈品消费整体下滑的局面下，老铺黄金的同店销售增长率远远好于奢侈品牌的表现。那么，老铺黄金品牌逆势爆火的秘密何在呢？

一、老铺黄金消费逻辑的颠覆

老铺黄金的核心竞争力在于其将古法工艺与东方文化符号深度融合的产品设计。不同于传统黄金品牌单调、工业化的设计风格，老铺黄金采用“花丝、镶嵌、错金、高温珐琅”等非遗技艺，并首创“足金镶嵌钻石”技术，颠覆了传统黄金饰品的形象。

老铺黄金大胆采用“一口价”的策略，将产品定位从“贵金属”转变为“艺术品”。这种定价模式弱化了消费者对金价的敏感度。尤其是中产阶级和高端消费者，他们更愿意为稀缺性和情绪价值支付高额溢价。

此外，其产品融入佛教法器、传统吉祥物等元素，赋予“福禄”“破障”等寓意，精准切中了年轻人对玄学的热衷。这种融合了传统文化与现代设计的产品风格，不仅满足了消费者对美的追求，更触动了他们的文化认同感和情感共鸣。

二、老铺黄金品牌逆势爆火的秘密何在？

1、高奢品牌定位，触达高净值市场

老铺黄金的品牌定位也是其成功的关键。它选择与国际奢侈品牌同台竞争，门店遍布中国的高端购物中心，与梵克雅宝、宝格丽等奢侈品牌形成了高度的客群重合。这种定位不仅提升了老铺黄金的品牌形象，更使其能够直接触达高净值人群。

同时，老铺黄金采用“一口价”定价策略，脱离金价波动影响，实现了毛利率的高企。这种差异化的定价策略，不仅使老铺黄金在市场中独树一帜，更为其带来了可观的利润。

2、注重情感价值，强化品牌调性

其门店设计以“中国文房”为主题，营造雅致消费场景，强化品牌调性。这种独特的门店设计，不仅为消费者提供了一个舒适的购物环境，更使他们能够在购物过程中感受到品牌的文化底蕴和情感价值。老铺黄金还通过饥饿营销等策略，强化了品牌溢价。其爆款产品如“花丝葫芦吊坠”“十字金刚杵”等常处于断货状态，这种供不应求的市场现象，进一步提升了老铺黄金的品牌影响力和市场地位。