近日，“苏超”（苏州超级城市IP）在社交媒体上掀起现象级传播，从苏州博物馆的“吴王夫差剑”文创雪糕，到平江路的“听评弹、喝碧螺春”慢生活体验，再到金鸡湖畔的“东方之门”灯光秀，苏州凭借一系列极具情绪感染力的内容，成功抢占公众注意力，成为文旅营销的标杆案例。
“苏超”的爆火并非偶然，其背后是精准的情绪营销策略——通过挖掘城市文化符号，结合当代年轻人的情感需求，打造“共情式传播”。
这一模式为各地文旅提供了可复制的传播逻辑。本文媒介盒子将拆解“苏超”出圈的核心策略，并给出文旅传播的实操建议。
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一、“苏超”爆火的底层逻辑：情绪营销的三大关键点
1、文化符号的年轻化表达
苏州的文旅传播并未停留在传统“小桥流水”的刻板印象，而是用现代语言重构文化IP。让古老的文化焕发出新的生机与活力。
“吴王夫差剑”雪糕——将严肃文物转化为可分享、可打卡的社交货币；
平江路评弹+咖啡——巧妙地将传统的评弹艺术与时尚的咖啡文化相结合，用“新中式”生活方式吸引Z世代；
金鸡湖无人机秀——运用科技感十足的无人机表演，强化“古今交融”的城市形象。
文旅启示：城市IP需要“破圈”，不能只讲历史，而要用当代年轻人喜欢的语言（如短视频、表情包、国潮设计）重新诠释。
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2、情绪共鸣：从“观看”到“参与”
“苏超”的成功之处在于，它不仅仅满足于让游客作为旁观者“看”，更注重让游客深度“玩”进去，从而产生强烈的情绪共鸣。
①互动体验：如“耦园夜游剧本杀”，让游客化身古代才子佳人；
②UGC（用户生成内容）驱动：设计大量拍照打卡点（如“东方之门”倒影池），鼓励游客自发传播；
③情感标签：如“在苏州，做一日江南客”，精准戳中都市人的“逃离焦虑”心理。
现代旅游营销的核心是“制造记忆点”，通过沉浸式体验、社交分享机制，让游客成为传播节点。
3、媒介组合：短视频+社交裂变
“苏超”的传播主阵地是抖音、小红书、B站等平台，采用“KOL种草+素人打卡+官方助推”的组合拳：
短视频引爆：邀请@房琪kiki等旅行博主拍摄“诗意苏州”的短视频内容；
社交裂变：推出“苏州打卡地图”，用户集章换礼，拉动线下流量；
官方造势：苏州市文旅局联合支付宝发放消费券，形成线上线下联动。
文旅传播需放弃“大而全”的宣传片模式，转而聚焦“碎片化爆点”，通过短视频平台实现病毒式扩散。
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二、 “苏超”爆火带给其他城市文旅哪些营销启示？
1、内容策略：找准“情绪钩子”
不同城市具有不同的文化特色和旅游资源，可以围绕以下方向打造具有吸引力的内容。
①“治愈系”标签：如大理、丽江等城市，主打“慢生活”“逃离城市”的主题。
②“赛博朋克”标签：像重庆、长沙等城市，可以强化魔幻8D城市、夜经济等特色。
③“怀旧情怀”标签：西安、洛阳等城市拥有悠久的历史和灿烂的文化，可以用“穿越感”吸引汉服爱好者。
2、媒介投放建议：精准触达目标人群
在互联网时代，媒体平台以其强大的传播力与影响力，成为了塑造市场热点、推动产品爆红的关键力量。通过深入洞察网络传播规律，构建多元化媒体营销矩阵，能够让文旅品牌的营销实现全方位、多层次传播。
比如利用权威媒体、行业垂媒等发布旅游活动、跨界合作消息等，提高小众城市的知名度和美誉度。还可以借助社交媒体、自媒体等发布旅游攻略、种草体验等软文内容，营造出大众对品牌的向往感，增强品牌势能，吸引更多潜客的关注。
预算分配建议：70%预算用于短视频+KOL合作；20%用于社交平台UGC激励（如打卡抽奖）；10%用于长尾内容（如权威媒体、地方门户）。
3、活动策划：制造“社交货币”
精心策划各种活动，为游客提供独特的体验和分享素材，制造“社交货币”，是吸引游客、提升城市知名度的重要手段。
①限定活动：如“樱花季汉服巡游”“古城灯光节”等，制造稀缺性。
②跨界联名：如“城市IP + 奶茶品牌”“文旅局 + 游戏公司”（如《原神》联名）。
③用户共创：发起“我的城市记忆”征集活动，让市民成为代言人。市民是城市的主人，他们对城市有着深厚的感情和独特的记忆。
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“苏超”的现象级爆火为我们揭示了情绪营销在城市出圈中的巨大潜力。各地文旅应借鉴“苏超”的成功经验，结合自身特色，找准情绪营销的切入点，打造具有吸引力的内容和活动，利用多元化的媒介渠道进行传播，让城市在激烈的市场竞争中脱颖而出！
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