成功的软文是需要一些基本要素的,这些基本要素都需要你在日常的生活中不断积累,不断磨练,但是俗话说万事开头难,很多人其实是根本没有入门,软文并没有那么难。接下来媒介盒子软文代发平台就讲讲软文独门秘籍——四大要素。
要素一:营销策略准确
牛逼的软文像一艘船,能把顾客从 A 点运到 B 点。A 点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B 点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。
A、B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死。
如果你的软文主题是服务好,咱专员服务一条龙,后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的,你傻眼了,此时竞争对手在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查,扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在 A、B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责,这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level,才不会写错方向。
要素二:多维度视角
你要从产品角度、市场角度、消费者角度、媒体角度、市场角度、同行角度等等多方面出发,消费者需要这么多故事吗?需要搞得这么复杂吗?非常需要!买 2 块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单维度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的文章。
一个文案感觉没东西写,通常是因为他久坐办公室。多维度怎么做到?走出办公室,灵感永远在门外。
要素三:写得像新闻
把软文写成新闻。这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。花 1 天时间去看,去模仿,领悟记者思维吧。
要素四:激发共鸣
“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。同样卖 SUV,多数广告都是卖强大马力,越野性能,看过后都忘了谁是谁。但是现在大部分汽车的广告画风都变了,比如斯柯达强调的是快乐、别克强调的是温情等等,开始从感性方面打动消费者。
以上就是媒介盒子软文代发平台多年行业经验总结的精华了。要想自己的软文营销也能达到高转化率,不妨按照上述经验进行学习,日积月累,一定能有进步。
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