就当今市场来看,开拓获客渠道对中小企业整体发展的重要性不言而喻，今天媒介盒子软文代发平台就给大家分享下，如果通过软文投放实现低成本获客？
什么是“获客”?让客户在搜索引擎上找到我们,我们称之为——获客。
比如在网上搜索哪家实木楼梯好,会出现一些楼梯厂家,用户有需要,可能就会去找对应厂家咨询。
对中小企业来讲,如何通过低成本的推广手段,让潜在用户看到我们的广告信息,是获客的最佳方式之一。
目前线上的获客方式有许多:百度竞价,站内广告投放,信息流广告投放等,而成本最低,投产比最见效的莫过于软文营销了。
聚美优品成立之初,在人人网注册了一个女性马甲,伪装成具有多年BB霜使用经验的美妆达人,写了一篇软文告诉大家BB霜是什么,如何判别优劣等。
这篇文章当时获得了几十万次阅读,为聚美优品贡献了几十万的销售额。
相对其他营销方式而言,软文营销的本质是希望通过媒体背书能够减少公众疑虑,减弱品牌网络推广方案中广告的硬度。
如果你SEO优化效果不理想、竞价消费太高,不投没生意投了又不敢24小时全地域展现,那么您可以考虑软文营销。
一方面,软文营销可以有效降低企业的广告成本。众所周知,百度竞价成本非常高,虽然精准,但是恶意点击也难以防范。硬性广告虽能获得较好流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告费用也不低。但是一篇或者一系列描述企业品牌的软文,其投放价格远远比竞价或者说硬性广告的费用要低得多。
另一方面,一篇好的软文别人会免费帮助转载。既能扩大软文的传播范围,又能制造话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣。软文营销能让用户主动的接受企业品牌信息,增加品牌曝光度。操作得当,软文营销往往能带来巨大的流量,实现企业低成本获客。
想要通过软文营销获得有效流量与客源,首先需要了解互联网用户行为习惯,理清其中的内在逻辑。从被动接受到主动传播,人们越来越乐于分享各种新鲜有创意的事物与内容,这就需要保证,我们投放的软文必须是用户感兴趣的,对用户有价值的。
在多年的软文推广工作中,我总结了以下5点要素,今天跟大家做一个简单的分享。
1、取个好标题
好的标题是一篇软文成功的一半——标题可以为文章主体确定基调,更是决定打开率的主要因素。
具体来说,软文标题一定要简洁易懂,同时领域鲜明以筛选目标用户,可以适当夸张,但最好不要透露广告属性,以免用户产生抵触心理,影响传播效果。
2、打好内容基础
软文的转化率很大程度上取决于内容能否打动或者说服读者,因此要避免夸夸其谈却内容空洞。
这就需要站在消费者角度深挖其需求痛点,用通俗有趣的语言给出解决方案,以使读者产生共鸣与信任感,最终形成转化。
3、SEO技巧
鉴于搜索场景下的流量更加精准,为了保证软文能及时出现在目标客户眼前,百度收录是我们需要注意的一个问题。因此,很有必要将SEO技巧引入到软文中。
可通过百度搜索指数了解行业或者产品相关关键词的搜索热度,进而将其添加到标题及文章内容之中,以获得更多精准的自然搜索流量。
4、合理植入广告
投放软文的目的,是为了获客,要保证引流效果,就需要巧妙植入广告。但是如果软文通篇都是广告,也就不会具有可读性和趣味性,这篇软文的传播效果也不会好。建议是,推广内容切勿安排在文章前半段,最好把推广信息自然糅合到内容叙事之中,避免突然出现引发用户反感。
5、找准投放渠道
软文投放的渠道在很大程度上也决定了最终引流效果。从投放渠道来看,垂直领域的大号显然是最佳选择,但是其价格一般也不会低。
要做到精准引流,首先要确定目标用户群体,可以通过产品卖点反推确定大致人群画像,再以此为基准去寻找合适的投放渠道。
对于投放渠道,不了解的朋友可以通过一些软文投放平台去寻找合适媒体或者自媒体。专业的软文投放平台,比如媒介盒子之类的,上面的媒体投放平台很多,各个媒体渠道的信息也展示很完整。如果是自媒体,平台上可以展示账号的粉丝量和平均阅读量,这些参数可以帮助我们更快选择软文投放渠道。
总的来说,软文营销是中小企业实现低成本获客的最佳方法之一。企业想通过软文营销获得流量和客源,软文的质量和投放渠道缺一不可。上述几点要素是我总结下来的经验,希望对大家做软文推广有帮助!
想了解更多软文推广资讯,可点击此处【媒介盒子】,这里有实用的软文营销技巧,以及丰富的媒体投放资源,快来看看吧。
