什么叫软文营销误区?顾名思义,软文营销误区就是很多人在软文投放上面都会犯的错误。
成功的软文营销案例,所具备的因素都是相似的。好的文章、合适的渠道以及准确的时间,天时地利人和俱全,所以能成功。
反观失败的软文营销案例,失败的原因不尽相同。文章、渠道和时间节点任何一环出现纰漏,都可能造成失败的局面。
媒介盒子查看了很多软文营销失败的案例,发现很多人对软文营销还存在一些误区,正是这些误区,导致了软文营销效果不理想。
为了更好地服务客户,媒介盒子特意将这些误区都整理出来,大家可以对照看看,自己有没有犯过类似的错,有则改之,无则加勉!
误区一:认为软文营销就是发软文
很多对软文营销不太了解的人,都认为软文营销不过就是发发文章,这是完全错误的。
软文营销,顾名思义,就是用软文实现营销效果。软文是工具,营销是目的。
完整的软文营销,是将策划、写作、营销三者有机结合,软文发布只是其中一环而已。
在这个信息爆炸的时代,网络上每天都有大量文章产出,你随便发送的文章,可能都来不及被人看见,就淹没在信息海洋里了。
人都是有惰性的,更愿意接受送到眼前的东西,不然你想,为什么那么多人会去做百度竞价呢。
软文营销的正确打开方式,包括但不仅限于根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案,根据企业的市场背景做媒体发布方案。
误区二:软文投放重数量轻质量
都说量变引起质变,很多人可能觉得软文营销也是如此,文章发的越多,营销效果越好,真是如此吗?
这里我们就需要说到软文营销的特质——润物细无声。我们为什么反感硬广,因为它在用重复的广告词不停给你洗脑,看多了,自然就产生抗拒心理。
软文营销也一样,好的软文营销是让客户在阅读的过程中对公司或者产品产生信任,从而达到营销目的。
如果过于追求数量,反倒失了本质,让人产生抵触情绪。
“以量取胜”这种策略本身就是个误区,大量的发布软文除了对于搜索引擎有些帮助之外,几乎没有其他的作用了。
软文营销考究的是质量,不是数量。
总而言之,软文营销并不是要求你软文的总量越多越好。
低质量的软文传播出去还可能对公司形象造成一定影响,高质量的软文,却可以达到事半功倍的效果!
误区三:投放渠道只选择大型门户网站
通常来讲,门户网站的影响力优于行业网站和区域门户,却并一定都适用于所有的企业。
比如,有客户是做家居行业的,显然家居类的行业网站更适合做产品推广。
因为垂直行业网站相比综合门户网站来说,目标人群更精确,营销效果自然会更好。
软文投放不能盲目追求门户网站,需要迎合市场的实际需求,也需要根据推广目标选择合适的平台。
误区四:过于压缩软文营销成本
很多企业做软文营销,就是看中软文营销成本低,收益高,所以纷纷开始布局软文营销。
相对于硬广的一秒千金来说,软文营销推广的成本是低得多了。但是企业把成本压得过于低,就很难在营销上获得好的效果。
俗话说,一分钱一分货,好的媒体不会太便宜。
软文不是发在什么网站都能起到效果,有的收录不了,媒体也没什么流量,发上去也是与世隔绝,都没有人会看到。
媒介盒子建议,不要过于降低软文营销的成本,尽量选择优质的媒体去发稿,软文营销才能显示价值,为企业带来高效益。
总的来说,这些误区所影响的,其实就是软文营销的三个部分——文章、渠道和时间节点。
想要做好软文营销,这些误区一定要避免,一个成功的软文营销,三者缺一不可。
相比对文章和时间节点的把控,媒体渠道的选择更具有不确定性,因为其他两个是企业自己掌握主动权,唯有媒体渠道,是需要对外进行合作。
媒介盒子拥有海量高质量媒体,软文发稿找媒体,就来媒介盒子发稿吧。
