2020年,因为一场突如其来的疫情,让大家无奈变身宅男宅女,只能在家保平安,不给国家添麻烦。
据QuestMobile的2020年春节移动互联网战疫专题报告数据显示,疫情叠加春节,导致移动互联网行业的时长格局发生变化,相比去年春节,短视频的时长占比超过手机游戏。
在此次疫情期间,短视频成为许多足不出户的民众获取外界信息的重要窗口,这也促进短视频的覆盖人群进一步加大,带动整个短视频平台的发展。
再加上现在直播带货的火热,很多媒体主和站长都在担忧,随着5G时代的到来,软文营销是否会逐渐被短视频营销取代,无法接到商业投稿,媒体网站还能变现吗?
我们整理了行业内的相关资讯,针对媒体主的这些担忧做了客观解答,下面一起来看看。
1、短视频兴起,软文推广已经过时?
据QuestMobile发布的《2020年中国移动互联网春季大报告》,“短视频”位列2020年3月细分行业用户总使用时长同比增量第一,增量达131.37%。
而根据新榜发布的《2019中国微信500强年报》,微信公众号的单篇内容平均阅读数连续5年持续走低。
这种形势之下,一种观点被转发和传播——软文推广已经式微,企业广告投放更青睐短视频营销。
对于广告主来说,软文推广现在真的已经过时了?
但是不是,软文推广发展至今,已有10年左右的历史了。对比当下自媒体和短视频,算是“长辈”级别。
虽然现在各类短视频很火,但就覆盖面积而言,软文推广显然更胜一筹。
软文自身适用面广,它可以发布在各大门户网站、新闻媒体、自媒体、公众号、社交软件、资讯类APP、各类群、朋友圈等等。
而短视频的触及用户渠道有限,没有软文覆盖面广。
另外,短视频制作对团队协作、外出拍摄、后期制作的要求较高,在制作与人员成本上,承受着比纯图文团队更大的压力。
图文创作的流动性更强、人员协作成本上也普遍较低。
在消费者信任方面,短视频以及直播带货更多是基于粉丝对KOL的信任与支持,一旦出了问题,再想挽回信誉和口碑难度比较大。
而软文推广可以通过在知名媒体上发稿来增加消费者对品牌和产品的信任。
相比明星和KOL,消费者显然对媒体信任度更高一点。
短视频虽然更能带来直观的视觉冲击和快感,但在互联网上的存在时间短,不能起到持续推广的作用。
软文就不一样,成功发布出去的软文在互联网上会一直存在,起到的推广时间更长。
软文推广有着短视频营销不能比拟的优势,尽管现在短视频很火,但是软文推广也不会过时,企业基本都有软文推广需求。
2、对于特殊行业,软文营销仍是最佳推广方式
对部分行业来说,短视频对行业有限制,很多产品不能直播带货。
比如医疗健康行业、制造业、金融业等,就不太适合做短视频,一是因为短视频平台限制这些行业的营销关键词,二是这些行业的产品不适合短视频人群的购买氛围。
短视频推广具有“短平快”的特点,大多数人在看短视频的时候都是出于一种“娱乐休闲”的状态,所以这种条件下的推广比较适合电商零售类或单价低/数量少的行业。
而对于“目标用户是B端用户”、“产品单价高”、“承包批发代理”等对客户有一定经济实力要求的行业,则不适合在短视频渠道大力推广。
对于中小企业来说,软文推广仍是作为主力推广渠道。
通过短视频推广,其覆盖人群并没有软文推广精确,而且成本更高。
中小企业为了节约推广成本,选择投放软文到行业垂直网站,是性价比较高的推广方式。
行业垂直网站所聚集的精准人群更多,推广信息能触及到的潜在用户也更多。
软文投放门户网站,能积累搜索引擎关键词排名,借助门户网站权威度提供品牌的知名度和影响力。
软文投放自媒体,能利用自媒体的大数据精准推送的优势,提升品牌展现效果,让更多的意向客户了解我们的品牌。
对于广告主来讲,不用跟风去投放短视频广告,需要根据自己的行业性质判断适不适合做短视频。
企业做推广的目的是为了找到精准、更有意向的用户,所以要确定好该类人群属性,选择合适的渠道。
不管是视频还是图文,都只是广告的表现形式,能打动用户的,还是内容。
文字永远是内容的基础载体。现在流行的短视频,不管是所谓画面和表情包,都不是重点,有没有特效和转场也不重要,核心点是脚本,是剧情,落脚点还是文字。
与其眼红短视频的火热,广告主不妨多花点心思在软文内容上,一篇优质的软文,其带来的推广效果也是出人意料的。
3、媒体主变现:注重网站质量,提高接稿能力
虽然软文推广不会过时,依旧会有市场需求,但是媒体主也应注意。
多元化的广告投放模式,让各个媒体渠道的竞争更加激烈,企业对投放平台的要求也会更高。
在软文推广这块,体现的就是广告主对媒体渠道的要求变多,会希望媒体质量更好,以此来保证软文的推广效果。
大浪淘沙下,一些质量下乘的资讯网站和自媒体账号可能就会被用户淘汰,这是行业发展必须会经历的阶段。
对媒体主而言,想实现资讯网站和自媒体平台的变现,就需要做好两个方面的工作。
第一个就是注重网站质量。网站质量好,权重高,广告主自然更愿意花钱在网站上投放软文。
在网站结构和网站优化方面,媒体主需要投入更多心思进行管理,在发稿速度方面、收录方面、网站权重方面等进行改进,增加网站优势。
媒体渠道好,不怕接不到稿件。
第二个就是提高媒体平台接稿能力。所谓提高媒体平台的接稿能力,意思是说,把自己的资讯网站或者自媒体平台推广出去。
就好像大米,虽然都是农民伯伯种出来的,但是我们买米,基本都是在超市,不会跑到农民家里去买。
类比媒体主也是如此,虽然你手里有很多媒体网站,可以接稿,但是如果你不推广出去,广告主也不知道你手里的媒体网站,也不会来找你投稿。
而且对于广告主而言,自己一个个去找媒体编辑是不是太过麻烦,会更愿意去一些媒体交易平台发稿。
媒体主需要把自己的媒体网站推广出去,就可以把自己的网站或者自媒体平台上架到媒体交易平台,广告主看到合适的媒体渠道,会主动进行投稿。
另一方面,媒体主也可以借助媒体交易平台的庞大用户量,接到源源不断的稿件,实现网站变现。
目前行业里面,媒介盒子算是用户基数比较多的,日发稿量达到3W,媒体主入驻这个平台,接稿量不会少。
最后,我想说,虽然短视频热度大增,各位媒体主也不用过于担忧软文推广式微。
不管是现在还是以后,软文推广依旧存在市场需求,媒体主需要做的,就是根据时代变化,挖掘广告主的媒体需求,布局自身的媒体渠道作出改变,以迎合广告主的推广要求。
社会在发展,不管是短视频,还是这场疫情,也许都是我们媒介行业的一次变革推动力。
有竞争就有进步,换个视角,可能就会发现新机遇!
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