软文营销一直都是医疗行业的最佳推广方式之一,软文推广形式的广告,通过文字的影响力,更容易与读者产生共鸣,起到潜移默化的推广效果。
在媒介盒子后台,医疗类软文的发稿量所占比例不小,但是从发稿反馈来看,也不是每一篇医疗稿件都能顺利出稿。
因为医疗行业的特殊性,各个新闻媒体、行业网站对医疗软文的审核相对比较严格。
而2019年新广告法的出台,更让不少医疗行业的文案人员倍感压力,很多能表现医院权威性、技术性的词都成了违禁词,容易被百度等搜索引擎屏蔽,写出一篇质量好、能被百度收录且排名靠前的软文,着实有点困难。
医疗软文写作,犹如带着镣铐跳舞。
但是,通过小编对医疗软文优秀案例的研究发现,不用违禁词,我们一样也可以写出具有权威性和推广价值的医疗软文。
下面小编就从实际案例入手,跟大家分享下,医疗软文应该怎么写,才能具有推广效果。
1、 标题引人关注
标题是一篇软文的核心,决定了这篇软文能否脱颖而出,让读者有兴趣点开来阅读。
在泛滥成灾的医疗行业软文里,只有抓住了读者的“第一眼”,才有机会完成软文的推广使命。
对医疗行业软文来说,以下几种类型的标题,更受读者欢迎。
① 专业型标题
这类标题以传递知识为噱头,比较受读者的关注,让读者在标题上能够一目了然地知道软文中的主体内容。
举例:《千万要当心!抗过敏药也会致敏》、《剖腹产风险大主要因为其副作用》等。
② 视觉型标题
视觉型标题是指利用数字对比,对读者的视觉产生冲击效果,这样一般能快速引起读者的好奇心,想要得知数字背后的内容。
举例:《1位近亲患肺癌,你的肺癌风险将升至近3倍!》、《常吃6种食物 让美丽指数爆升》等。
③ 提醒型标题
提醒型标题一般带有提醒、警告、恐吓等意味,利用人的避害心理,迅速获得读者关注。
当符合标题描述的某一类人看到软文后,能更容易引发共鸣,促使读者产生危机感,从而接受软文中的推广信息。
举例:《提醒!突然多喝咖啡容易患脑中风》、《警惕:促排卵有可能致命!》等。
④ 问题型标题
问题型标题是通过提出问题来引起读者关注,促使读者产生阅读兴趣。
另一方面,从用户角度出发,如果需求用户想要在百度上搜索相关信息,一般都会以提问的方式来搜索。
比如搜索“手上为什么突然起小水泡”、“去黑头用哪些方法才管用”等等,都是提问句式。
医疗软文标题采用提问式,在用户主动搜索时能更快被匹配到,从而排名更加靠前,被用户阅读的几率更大。
举例:《白领最易伤颈椎,该如何预防?》等。
⑤ 前缀型标题
所谓前缀型标题,就是标题前面一般带有“某某专家”、“科学家”、“研究发现”等词。
因为带有这些词,会显得标题更有权威性,更容易取得读者信赖。
举例:《美国癌症研究所:男性肿瘤死亡率高于女性》、《南方医院杨文俊教授:正确医治头痛其实不简单》等。
不管是什么类型的软文标题,记住,撰写医疗软文千万不要做“标题党”。
亮眼的标题可以将读者吸引进来,但最后的推广效果还是要靠软文内容。
如果软文内容与标题相距甚远,不仅达不到推广效果,还有可能引起读者厌恶,对要宣传的医院品牌或项目造成不好的影响。
2、 文章合理嵌入关键词
软文不仅是写给读者看的,另一方面,也是写给搜索引擎看的,也就是说,医疗软文的撰写,也要符合搜索引擎的抓取要求,这样能增加被收录的可能。
那么我们该如何找到比较合适的关键词呢?该如何优化关键词呢?
首先,我们可以借助搜索引擎,在搜索引擎上搜索相关产品的词汇,可以根据其衍生的关键词,定下几个可以作为标题的关键词。
比如在百度搜索“胃病”,在搜索框的下拉栏会出现一些词,这就是关于胃病的一些热门词,被用户搜索的频次较高。
在搜索页的底部,还有相关搜索,这里的一些词就是“胃病”的相关词,搜索热度也比较高,也可以作为关键词嵌入到软文里面。
其次,我们还可以利用一些关键词挖掘工具,去挖掘更多的行业关键词、热门关键词,比如5118工具等。
通过挖掘所推广产品的关键词,在百度上找到人们搜得最多的词汇,通过在软文标题和内容中插入这些关键词可以让百度“蜘蛛”抓取软文的概率变大,提升软文排名,这也意味着,我们的软文出现在读者面前的概率能大大地增加。
插入关键词要合理,不能为了插入关键词而插入,因为软文最终还是要给读者看的,关键词堆砌、插入生硬不合理,都会影响到读者的阅读体验。
虽然我们是为了推广产品,但也不必将广告在内容中随意铺设,广告意味太明显,会让客户产生抵触心理,推广效果也就大打折扣。
3、 多用数据说话
医疗行业软文,最忌自卖自夸,以第三人的口吻描述,或是以医院教授的科普论文形式展示,会让读者觉得更加真实,更能产生信赖。
这就要求医疗软文中,不要全是假大空的白话,拿出实际证据,而最具影响力的证据,莫过于用数据说话。
比如想推荐医院的某个专家教授,不要一直夸该专家医术多么高超,对待病人态度好,认真负责啥的,这都是虚的,直接用数据说话效果更加明显。
我们来看下面一组对比:
无数字:我院某专家资历很深,学科带头人,治愈了数以万计的患者。
有数字:我院某专家,30余年来,致力于过敏性鼻炎,治愈了32422例患者。
描述专家的职称、荣誉也是如此,对比如下:
无数字:我院专家被评为国家一级医师,享受国务院津贴。
有数字:我院专家,经过6年的不懈努力,发表了32篇学术性论文,被评为国家一级医师,享受国务院津贴。
用数据说话,远比用一些天花乱坠的形容词,推广效果更好。
在患者看来,他们需要的是精耕实作的医生,要的是能帮助他们的人,相对于假大空,数据说话更能让人信服。
4、 遣词造句直白化
有人会觉得,在医疗行业软文中,特别是科普类的专业软文,使用一些专业名词,能让人觉得更加专业权威一点。
其实这是不对的,虽然说医疗软文需要专业性,但是我们的读者不是行业的专家教授,不能用写论文的方法来对待医疗软文。
对普通人来说,医疗专业名词晦涩难懂,过多引用专业名词,会让软文有种冷冰冰,不接地气的感觉。
如此一来,读者就很难与软文产生共情,看都看不懂,更别提接受推广信息了。
知识性、技术性文章如何摆脱高冷范儿,显得更有温度呢?
答案就是:说人话。
尽量少用专业名词,或者引用专业名词之后,在后面用简单直白的话解释一下,这样能增加读者的阅读体验。
软文与硬广不同,用户不是被动接受信息,而是主动寻找所需要的信息。
医疗软文的目标用户,需要的是从这篇软文里看到他们需要的信息。
软文内容在保证专业的同时,更要易懂、实用,让读者觉得,这篇软文对他们是有价值的,能解决他们的问题。
最后,小编想说,不管采用哪种方式撰写医疗软文,一定记得保证一点:实事求是、切勿夸大虚假宣传。
用户真正喜欢的软文,不是看到最后看不出来是广告的软文,而是明知道是一篇广告,但是还愿意看完,并且能接受软文的推广信息。
不少患者久病成医,对于软文中的医疗推广信息,最开始便秉持一种怀疑状态。
软文夸大宣传某种疗效,患者很容易就能感受到是假的,之后也不会接受推广信息。
如果软文实事求是,用案例、数据说话,真情实感,患者也能逐渐放下防备心理,愿意接受软文的推广信息。
对于撰写医疗行业软文,还有一个小技巧,就是去医疗行业媒体网站上查看一些优秀的医疗软文案例,借鉴下写作思路。
医疗软文发布需要找到目标用户群体聚集最多的网站,在这类网站里面,有很多同行的优秀软文案例,我们可以根据平台的发布要求,进一步完善医疗软文的写作。
如果不知道有哪些医疗软文发布平台的话,可以去媒介盒子软文发布平台看看。
这里能搜索到很多医疗行业的垂直网站,一般医疗软文都会选择在这些平台上发布。
我们可以通过学习优秀软文案例写作技巧,撰写更加优质的医疗软文,再投放到这些医疗健康类网站,达到预期的推广效果!
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