哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:品牌推广中借势营销的3种境界。
软文自主发布公司说起借势营销,相信大家都不陌生,借势的话题千千万,最简单的方法就是蹭热点,业内公认的借势营销大师杜蕾斯的文案相信大家都有目共睹。
但只会一味蹭热点是无法借好势的,借势其实还分为不同的境界,较高的境界能够体现创意水平,也能够更好的宣传品牌或产品,从而达到销售或者宣传的目的。
一、追热点的三种境界
1.“牛皮癣式”蹭热点
为什么这么叫,绝大多数小编运营者都属于这种水平,一旦某个热点出来了,就要把自己的产品或LOGO,或者二维码生拉硬拽式的做一个结合,换个谐音之类的,看似借了势,追了热点,但以我这见, 这只能叫做“蹭热点”,而且姿势并不优雅。
因为用户看完这个“创意”之后并不会觉得太有趣,或者是有趣,但并不觉得和你的产品有什么关系,自然不会形成转化了。
最常见的蹭热点方法有这样几类:直接加LOGO;直接贴二维码导流量;直接放产品图片;把热点关键词与自己品牌生拉硬拽。
这种最简单,所有人都能第一时间想到,但这种做法往往都是把热点烘托得更高,而自己的产品二维码变成陪衬无法体现出来,沦为煤灰,希望大家不要做这种事。
2.“以形补形”结合热点
如果说上面的方法是蹭热点,只粘了一点皮毛,那么再高一点的层次就是把自己的产品和热点做了很好的结合,可以说是以形补形,达到了热点和品牌产品的高度结合。
像李晨范冰冰的热点当中,有一家品牌的借势就把它和产品做了很好的结合,它的文案叫做:冰临晨下,我是不是要撤军了?是不是有点污,我们再来看这个品牌是什么,原来是做卫生巾的“高洁丝”,联想一下,确实是把产品和热点进行了很有趣的结合,难怪在那次热点评比当中,他们获得了非常高的赞赏。
3.“形神合一式”将热点为我所用
追热点的最高境界,不光是将自己的产品体现出来,还能够体现出产品背后的精神内核,将品牌的调性、定位等做一个完美的阐释,让用户感觉到就像是品牌做的完美广告,哪怕去掉这个热点也依然能够独立成为一个完整的作品,在热点的帮助下获得更高的赞扬。
可口可乐的昵称瓶营销就是这样的优秀案例,首先他借的热点是当下的网络流行词,每个都是一个热门的昵称,例如:男神、女神、高富帅、白富美、小萝莉、表情帝、文艺青年等等,所有的社交网络中生活的人看到这些昵称会天然的亲切,而且可口可乐一直主打年轻、快乐、潮流文化,这两者的结合一时之间变成了网络讨论的热点.
大家也喜欢在超市里买一瓶符合自己形象的昵称可乐,或者将它送给女朋友、兄弟,每次挑选可乐的时候就增加了很多乐趣和话题,自然也大幅带动了可口可乐的销售。 像这样将网络文化与自己的精神完美结合,同时还能带动效果的借势才是最高层次的借势。
总结一下,借势有三种境界:
1. 是生拉硬拽蹭热点,像是贴牛皮癣;
2. 是以形补形,把热点和自己的产品品牌做结合,大多数运营者能够达到这个境界就不错了;
3. 境界则是将自己产品以及精神层面的口号价值与热点结合,还可以带动销售和自发传播。希望你可以做到这样的最高境界。
同时,学会借势的前提还要判断一个热点是否值得追,主要从以下四个方面来考虑:
· 第一方面,事件的可讨论性和可传播性。可讨论性分为争议性和延展性;传播性分为是不是有趣、是不是简单、是不是可分享;
· 第二方面:事件的影响力,主要表现在话题的热度,以及与我们自身或目标用户的相关度上;
· 第三方面:话题的时效性,我们最好选那些时效性不是特别强,又有持续发酵可能性的话题,就可以让热点持续更长时间;
· 第四方面:回报率,不光要从成本、收益方面考虑,还要考虑有没有风险,所以负面或者有一定风险的热点千万不要碰。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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