哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:关于微商品牌营销一定要知道的事。
近两年随着格力、立白净博士、天虹、浪莎等成熟商业大品牌陆续进入微商领域,微商早已不是大众理解的简单“刷圈儿卖货”的状态了,而是以品牌的方式进入微商,此类微商在受众认可接受度上具有一定的先天优势。只是这种优势不能无限放大,能否持久保持还有赖于该品牌微商的后期规划和有效管理。
事实上,微商是对传统电商模式的颠覆,利用社交工具和互联网平台有利于其快速的传播,最关键的是在微商里面消费者关系是人与人的关系,不是人与店的关系,这种关系更容易产生信任和情感,更容易产生购物决策。
所以,归根结底,微商的本质是信任。
而此前的微商存在太多的问题,比如代理囤货、暴力刷屏、假货泛滥、信任度低等,这些都严重的给微商打上了不值得信任的标签。因此,品牌的引入是必不可少的,只有品牌的介入,才有可能重新获得消费者的信任。另一方面,对品牌商来说,微商作为全新的渠道潜力无穷,同时又不需要过多的宣传成本,所以,越来越多的品牌商寄希望于微商实现短时间的弯道超车。综上所诉,越来越多品牌微商的出现就成为必然结果。
那么,品牌微商到底是怎么样的呢?
首先,更为规范化的运作是前提条件。微商发展到现在已经到了拐点期,从多级分销制向扁平化分销转变,继而向零售过渡。微商的系统化、规范化、国际化发展是必然的要求,作为品牌微商,要想在红海中杀出一条血路,规范化的运作是前提,只有满足这点,品牌微商才有为行业正名并逐步推高行业壁垒的可能性。
只有确立规范化的运作标准,才能对品牌从上至下进行统一有效的管控。从商品的品质到微商的层级,从代理系列培训到客服服务基础后台系统建设,有效防止假货,串货的情况,让代理团队更好地做好服务,达成成交,充分满足及响应微商行业快速、碎片化、个性化需求,从而根本上切实保障消费者的权益。另外,作为有品牌背景的微商,是绝对不允许暴力刷屏的现象发生的,只有这样才不会给品牌形象抹黑。
说到良好的品牌背书,它既是品牌微商的基本特征,更是品牌微商得天独厚的优势。品牌商在传统渠道数年数十年沉淀积累起来的品牌力,是很多其它微商品牌难以企及的,都是真金白银一点一滴推起来的。大家都知道,随着经济的发展,消费者早已告别了物质短缺时代的需求型消费,而向喜好型转变,将来企业最大的营销资源也不再是媒体上生硬的广告,而是基于用户切身体验后所产生口碑分享的力量,这必将导致销售推动从依赖广告影响消费者达成成交,过渡到通过基于社交关系的分享达成成交,而微商恰恰打开了这扇通向未来的大门。而对于品牌微商来说,一方面省去了巨大的教育成本,一方面依靠传统品牌优势以及资本优势有利于迅速的占领行业的红利风口,这就是品牌深耕微商市场的巨大天然优势。
要想乘势前行,做人走心必不可少,只有做到内容为王,只有围绕人为核心构建优质内容才能走的更远。核心就在于基于人来帮助代理构建朋友圈的传播内容,而不是刷屏式的生硬广告。只有构建有效内容来建立崭新的社交信任,传递品牌微商的生活态度,做到先做人走心,才能达到社交到成交的良性循环。而这些只有在强大品牌实力的背景下,才会变得更加容易。
说到这里,作为进军微商的品牌来说,格局就显的至关重要,格局决定了输赢,做微商能走多远,关键看品牌商的格局有多大。能不能做到先人后已,能不能切实打造高效率的系统,让代理真正把产品卖出去,真正的赚到钱,而要做到这些,前期的付出有可能会非常大并且短时间看不到回报,比如系统的创建投入就很大,如果不长远计划,只想短时间见效,这显然是不现实的。
更完善的技术支撑是品牌微商的竞争基础。品牌微商不同于传统的微商,不只是单纯的依靠上层代理人发展和管理下层代理人,不只是简单的出货订货系统,所以,在技术和数据的支撑下才能有效的保证组织秩序和层级的清晰,才能有效的对市场上的乱价现象进行有效的监督和管理,兼顾各级代理和消费者的切身利益,进而保证品牌微商市场的井然有序和健康发展。
品牌微商更有实力开展高互动性的营销活动,对活动的把控能力更强,营销更精准,提高转化效率。正因为此,品牌微商对代理的促进和辅助出货作用巨大,比如,送广告,送海报、送各种素材是最基本的,有的通过各种活动送流量、送系统、送代理,这些对代理的宣传都有巨大的促进效果。不过,代理受益了最终还将回馈到品牌微商自身上来。
这是一个大鱼吃小鱼的时代,这是一个传统大品牌进入微商,一举占据领导地位,收割市场的时代。品牌微商作为新鲜的血液,巧借技术系统助力规范化运营,以技术支撑的运营力为基础构建微商新秩序,必将为新型微商时代的到来奠定稳固的基础。未来的微商也一定是品牌微商的角力场,让我们等待奇迹上演!
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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