哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:发软文广告也需注意套路,找准消费者痛点才是王道。
打造品牌和做宣传的过程中,创意枯竭,想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象,这是常见的问题。
作为营销人又该如何用创意来打造自己的超级品牌,降低自己的营销传播成本来发软文广告这是经常要面对的问题。今天和大家探讨的就是: 广告传播的套路。
首先我们来看下这几个知名度高的广告。
今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
怕上火,喝王老吉。
充电五分钟,通话两小时。
看的出来,广告其实并不是追求写的有多优美,表达出多大的意境, 而是这些广告语,易理解,便传播,从而形成一个产品和品牌的知名度。
那么如何去打造自己的广告语,让消费者容易记住呢?
在研究这个话题之前,我们要来看下,广告的受众,也就是消费者的反应。
在传播中也是如此,面对消费者茫然和遗忘的态度,商家们通常采取的措施通常是:
唤醒消费者的痛点；
其次是不断的重复来加深印象；
传播的口语化让传播更加广泛；
使用行动句和陈述句给你购买的理由和冲动；
1. 唤醒消费者的痛点
消费者不关心广告只关心他们自己,看看这些产品是如何做到吸引消费者的。
胃痛胃酸胃胀,就用斯达舒。
得了灰指甲怎么办, 得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲。
孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素。
抓住痛点,胃痛的、灰指甲的、补充营养的听到了就开始关注这几个品牌。语言太华丽,修饰再美好,没有用,因为消费者不关心。
消费者看广告的时候通常是选择性过滤,而只有当看到了和自己相关的东西的时候,才能够引起他们的注意。
2. 重视重复的力量
根据心理学研究,通常情况下人们能够回忆起住的词语不超过七组,并且遗忘的速度是惊人的。
针对这一点,商家通常采取的措施就是重复,不断的重复。
经典的广告语,其品牌曝光率和重复性肯定是不少的。
重复体现在两个方面:广告语不轻易改变、广告语频率多
广告那么多,但真正能够让人记住的屈指可数,下面这几个广告我倒是印象深刻。
燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。
恒源祥,羊羊羊。
你……没事儿吧?你没事儿吧?没事儿吧?……没儿,就事吃溜溜梅吧!
这些自带魔性的广告虽然在消费心中的反馈不是很好,甚至是抵触的感觉,但是,这丝毫抵挡不住广告人运用重复这个策略。
因为消费者本身就是对广告是抵触的,你的广告做的再怎么华丽,但是没人记住你,那么有何谈销量呢?而重复是能够让产品的知名度达到一个最大的曝光。
重要的的事情说三遍,商业广告的目的让他自带传播属性让产品知名度响起来。
消费者嘴上说广告是骗人的,但是一到店子里面消费的时候,发现同类产品而言,还是会相信那个自带魔性广告的品牌。
3. 传播口语化
传播的前提是传,只有传了才会播,也就是说,要容易让人转述,并且转述能够让第三人准确的理解。
传统文化、古诗词、俗语、谚语、音乐、这些东西在生活中是很容易形成共鸣和传播的,是经过时间的考验已经留下了深刻的印象在人们的心中。
作为广告而言,完全可以利用这些已经有的东西,用嫁接的方式融入到广告中。
赶集网:我有一只小毛驴,却从来也不骑。找房子,找工作,找装修,找保姆,招宠物。卖二手货。赶集网,啥都有!
娃哈哈:这个品牌名字的来源就是著名儿歌娃哈哈
阿里巴巴,腾讯、百度:阿里巴巴,芝麻开门的故事享誉全球,南极的企鹅也是很受大家欢迎,百度的来源是辛弃疾的词——众里寻他千百度 。
将大家熟悉的东西嫁接到自己的产品上,不管是传统文化、还是诗词亦或是音乐,只要符合自己的产品定位和品牌形象,就可以结合起来,并且能够有产生良好的共鸣效果。
口语化的传播三个注意的点:易理解、易传达、有共鸣。
4. 运用行动句和陈述句
行动句是在传播中经常运用的,行动句让语言的表达更加有力量,小米的“为发烧而生”,如果当初写的是“生而为发烧”就毫无力量感了,用动宾式结构来打造易于传播的广告词。
JUST do it
小饿小困,喝点香飘飘
去屑,就用海飞丝
广告就是鼓励大家去购买产品,行动句是在广告传播中常用的套路,运用动词的力量,告诉你应该怎么做,消费者是很容易被这个感染的。
除了行动句还有陈述句的运用。
如果说行动句是大声的叫人们们应该怎么做的话,那么陈述句就是告诉你这么做的理由,在陈述一个东西的时候,数字的力量是最大的。
劳斯莱斯—这辆车时速60英里时,最大的闹声来自电子钟。
骆驼牌香烟—为一支骆驼牌,我宁愿走一英里路。
VIVO手机—1600万柔光自拍,照亮你的美。
陈述句是温柔一刀,看似很平坦的说出自己产品的故事,但是里面的力量感却很足,而人们对于数字是非常敏感和关注的,在陈述句中运用数字是百试不爽。
行动句号召你去做,陈述句用通过细节的捕捉来告诉你购买的理由,在传播中产品兴起阶段通常采去的是陈述句传播,壮大后采用行动句式。
打造超级品牌需要超级创意,传播是有套路的,高效传播也有秘诀的,与其挤破脑汁也想不到一个好的创意还不如认认真真的学习前人的经验,走前人走过的正确的路更容易到达成功的地点。
常见的套路
唤醒消费者的痛点,不痛就很难唤起消费者的关心。
重复的力量,以不变应万变,持续的时间投入,广告语的重复,
传播口语化,广告俗一点不碍事,传播率和销量才是最重要的。
使用行动句和陈述句,行动句号召购买,陈述句给消费者购买的理由。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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