哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:内容营销的完整执行策略,企业推广必看!
“你觉得内容营销到底啥意思?”“大概就是用视频、图片、文字这些内容做营销?”“……”没错,“内容营销”早不是什么新鲜话题。但就像上面对话一样, 99%的营销人对它的理解都还有些以偏概全,甚至完全错误。所以这篇文章就带你了解:什么是真正的内容营销,以及应该从哪些方面下手做好内容营销。
01 到底怎么理解内容营销?
人们对内容营销的理解的最大bug,正在于对“内容”二字的理解。
如果我们把文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容,而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销,那我们的讨论实际上就没有任何意义了。按他们这样想,平面广告、电视广告、网络广告,或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲....都可以说是成“内容营销”,这根本是胡扯!
那正确的理解是怎样的呢?内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式(意味着还有其他思维)。它是一种战略指导思想 —— 内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众【主动关注】。
重中之重,是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是运用纯媒介曝光。也就是说,企业在媒介曝光上省大钱,在内容质量上花大力。而相反,所谓传统营销的思想是“mass communication”,它以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表,关注在如何找到消费者。
02 做好内容营销,从规划开始
总的来说,内容营销可以被我们粗略的分成这3个方向:
BGC:品牌生产内容,以in-house团队为核心,为受众提供产品/品牌/品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。
PGC:专业生产内容,企业借助代理或专业内容方的外部内容,为更广泛的消费者群体提供品牌信息。
UGC:用户生产内容,以品牌粉丝为核心,他们原生的口碑内容。
UGC更像是每个品牌的一种目标,在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。总之,内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容,同时激发UGC,达到增长目标。
下图是三者关系,在品牌的不同阶段,企业所需重视的对象也不同:
对于更多的初创企业,毫无疑问首要是做好BGC;而对于已经步入快速成长甚至成熟期的企业,通过外部的优质内容扩大影响范围、俘获更多消费者也成为了重点。
接下来我们详细看,企业如何做好内容营销的这几个方面:
03 怎么做好品牌自己的内容
谈及企业的原生内容,第一时间被想起的总是微博微信!
就像如果我问你们对谁的内容营销印象最深,90%的营销人先想到杜蕾斯。 这是也是种误解。 Social media不仅不是BGC最先做的内容,甚至也不是首要内容。应该是什么呢?狭义的理解是你的官网、社交媒体,广义的说还包括产品包装、员工、销售渠道等。
做好品牌原生内容要经历三步走,在做好前一步的情况下再迈向下个目标:
介绍好产品→成为权威专家→成为生活方式
1、介绍好产品。
产品/服务是安身立命之本,营销就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的解决方案,产品。
2、成为权威专家。
消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。
3、成为生活方式。
用这个时髦的词汇,并不希望品牌只是在ins、微博上发美美的照片....在内容营销与branding界限越来越模糊的时代,成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用/有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。
这三步走的本质是品牌BGC的精髓:了解消费者想找到什么信息,作为专家把这些信息放出来,让他们找到。
04 如何正确的借用外部力量?
和BGC的目的不完全一样,PGC是同样能吸引一个群体主动关注的优质内容(甚至花钱关注),它的作用主要是扩大品牌认知,获取新客。
最基本的,KOL们就是在PGC。咪蒙们的文章不惜哭爹喊娘、手撕社会,最后抖出广告,是最基本的PGC方式。IP也是PGC,但是IP这个词儿太泛,它可以包括书、剧、节目、KOL等一切内容。而选择合适自己的方式和合作商,是一件见仁见智的事。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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