哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:企业软文推广,从流量获取到转化都需要注意到!
从流量到转化,再到客单价的提升,三个方位全面提高产品最终实现的价值。任何商业的本质都是赚钱,一切不以赚钱为目的的商业行为都是耍流氓。
亚当斯密在《国富论》里说:“每个人都试图应用他的资本,来使其产品得到最大的价值。一般来说,他并不企图增进公共福利,也不清楚增进的公共福利有多少,他所追求的仅仅是他个人的安乐,个人的利益,但当他这样做的时候,就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标,而这个目标绝不是他所追求的东西。
由于追逐他个人的利益,他经常促进了社会利益,其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果更大”。
情怀要有但不能只贩卖情怀,当你把自己的生意做好了,你就是在帮社会解决就业、财政收入、促进GDP增长等社会福利。好了,扯远了,回到 赚钱的话题上了,赚钱无非就是有更多的用户,卖出更多的商品。
用一个简单的销售公式概括就是:销售额=流量*转化率*客单价
流量从哪里来?
大家都在说互联网进入下半场,移动用户流量增长红利基本结束,流量已经牢牢掌握在几大互联网巨头手里了,头部应用已经占用了用户大部分的时间,众多的长尾产品流量获取越来越难,获客成本越来越高。目前来看在垂直细分领域深耕,找准目标用户群,精准化高质量满足其需求反而能获得更高质量的流量。
病毒式传播
找到最具有爆发力的那个点位,引爆传播也是带来流量的好方法。但是这个点位的形成需要依托外部环境和一定的运气因素,需要相关人员具有明锐的嗅觉和足够优秀的能力去把握机会。格拉德维尔在《引爆点》里提出了引爆的三个法则:
法则一:个别人物法则,联系员、内行、推销员三类人是三种个别人物,联系员什么人都认识,具有强大的跨界传达能力,内行具有专业的理论水准和行业内的信服力,推销员喜欢把好东西推荐给周围的人,什么人都能说服。这三类人是很好的传染源,要让信息站到巨人的肩膀上才能被更多的人关注。比如前段时间引爆讯飞输入法的罗永浩。
法则二:附着力因素法则,有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住,只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在影响力上收到显著不同的效果。要让信息自带磁性,与用户产生关联和建立共鸣,触动用户的痛点,满足用户的需求。比如“充电五分钟,通话两小时”,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。
法则三:环境威力法则,传统观念认为一个人的性格决定了其行为模式。按照这种思路推理,之所以有人犯罪是因为其本性恶劣。但其实这是错误的,环境对于人的影响要远远大于所谓的“性格”。“破窗”理论很好地诠释了这点。如果一个窗户被打破了,过了很久也没有人来把他修好,行人就会以此推断,这是个没人关心、没人管理的地方,很快,就会有更多的窗户被打破,然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。
如果身边的人都在朋友圈刷某件事,你也会好奇的去了解,大部分人都有从众心理,当一件事情在环境中流行,就会引爆。当一款产品在一个很小的群体里推广到一定用户的时候,剩下的用户因为受到环境影响,会不得不被迫也加入到这个产品中来,这就是环境威力法则。
如何提升转化率?
有了流量只是让潜在用户进入你的销售漏斗模型,如果只是虚假繁荣不能形成购买力转化,引流也就失去了意义。如果你的产品转化率不高,要么产品没那么好,要么就是运营没有做到位。
抛开产品本身、购买和支付流程等影响转化率的因素不讲,口碑经济是很好的提升用户转化率的方法。通常通过口碑带来的用户留存率也比较高,产生购买行为的可能性也更大。如果你的产品能够让用户忍不住去发朋友圈,这将会显著提升用户转化率。那么怎么做才能让用户忍不住帮你传播呢?
首先,要了解你的 核心用户的痛点需求 ,了解他们使用产品的动机和成本,真正站在用户的角度做好产品,满足他们的需求并使产品尽量易用好用。
其次,可以 刻意加上一些值得传播的东西 。比如展现用户生活品味,体现社会责任感或同情心,满足炫耀心理等。
最后, 适当使用一些激励政策 ,比如分享或邀请新用户给予免费体验奖励,赠送用户等级积分、优惠卷和红包等。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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