哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享面膜软文案例的知识了,本篇分享的主要内容是:帮助月销70万的面膜软文,到底是怎么练成的?
除了薇娅,抖音、快手、淘宝直播间各种平台,卖货高手风云辈出。但这些卖货高手除了他们的海量粉丝团,他们还有另一个绝杀武器,那就是卖货爆款文案。你以为他们在卖面膜,其实他们在卖文案。
今天,我们就以一篇月销70万套的面膜软文来举例子,让大家掌握这些网红销售的核心关键点,带大家直击爆款销售背后的内在逻辑。
1、场景植入:一剑封喉,入木三分。
在武侠小说中,大家看到坏人被侠客杀死,所有叫人拍手称快的情节,无外乎一剑封喉的快字。你想让所有人从分散的注意力中突然来关注你的产品,那么唯快不破。首先要在短短3秒之内抓住他的注意力。
我见过写文案的高手常常犯得一个错误,总是顾左右而言他,无法让路人最快的被你吸引到。那么,他的产品注定是卖不出去的。
场景植入的时候,首先要从使用这款产品的顾客最大的担忧点说起。就拿一款解决颈纹的颈霜来说,大家最怕的当然是自己有皱纹,年纪轻轻就皱纹满满,让自己在20岁的年纪有了40岁的神态。
所以,这个场景可以从顾客的痛点切入,比如以博主口吻来推荐的时候,就可以写,我在某个场景因为皱纹而被排斥,或者带来了非常差的体验。
比如,以下这段:
作为90后大军的一员,在昨天我被亲戚的孩子喊了阿姨,我问她我看着不年轻吗,孩子一脸天真的说:阿姨很好看,可是阿姨的脖子和妈妈一样皱巴巴的!!
注意:这里出现了90后,被喊阿姨,和妈妈一样,脖子皱巴巴。构成一组场景。
这组词汇是不是非常熟悉呢?因为你看中了一套房子之后,卖房子的人会说:现在不买,明天涨价。卖手表的人会说:只此一款,错过没有。这看似是一个不经意的场景,但是里面有个核心点就是制造恐惧。
如果你卖货,无法让顾客感知到他最近并没有合适的理由立刻入手,那么,相信我,他大概率今天不会付钱,明天也不会,以后可能更不会,因为随着越来越多的货比三家,他可能会发现更有性价比的商品。
所以,无论你是在直播,还是在写卖货软文,一定要在开头,开门见山,单刀直入,把场景直接画出来,让顾客有场面感,通过你的描述和文案,他的需求从一个小点被放大出一个洞,那么他才有接下来填补这个洞的必要,所以,你要制造这个必要。这就是为什么现在所有的节日都变成了消费节,因为通过营销节日,制造出了大众消费的必要。
2.需求放大
这个场景成功切入当然还是不够的,因为你并没有把顾客的心痛完全引发,你还需要图片、视频、文字等更进一步“雪上加霜”和“火上浇油”,让他们更深切的认识到,原来我有颈纹如此可怕?
因为很多时候,顾客很容易忽略自己对产品的需求,把很多现象当成自然而然的结果,或者他们会说服自己“胖就胖吧”“丑就丑吧”“谁不会老去啊”,那么在这种时候,商家当然要把他们的需求进一步放大,让他们产生危机意识,让他们开始警惕自己的思想,比如下面这段文案:
如果你坚持认为显老不是颈纹的问题,这张图片就能告诉你答案。
同一个人的脸部不做任何改变,只是消掉了颈纹,整个面貌体态都年轻化了有没有!
这里必须强调图片的重要性。在文案描述的过程中,一定不要配不相关的图,尽可能的配相应的图片,让顾客感受到他们他们没有产品的帮助时候所面对的危险和困难。
接下来,就可以强调顾客一直以来所忽略的问题对他们自身究竟有多重要。
比如:脖子作为一个最能提现女人美的重要部位,不仅能助你成为衣架子,更突显你的气质。
然后,继续配图,来验证你所说的想法,然后以引起顾客的认同。
这是一个好看的脖子所带给人的美好感觉。虽然顾客本身使用产品后未必能达到这样的效果,但是你见过那个营销图会使用顾客最差的状态来营销一个产品?因为顾客有这样的趋同心理,他们会得到暗示:我也能拥有这样完美的肌肤和优雅的颈部,这正是我梦寐以求的样子。得到暗示后,他们就会有渴求。
此刻,他们的心理思考逻辑就会发出疑问,究竟怎样我才能拥有这样的颈部?
这是产品植入的最佳时机。
3.产品植入
今天就给大家推荐一款我的自用好物,也是我们的老朋友,XXX牌子的提拉天鹅颈霜。
在产品植入的过程中,依然不要放松自己,不能觉得把顾客吸引到了这一步骤,就可随便发挥。一定要把本产品的的亮点发挥出来,对照上文中自己所创造出来的场景需求,来讲解产品。但记住,顾客没有那么多时间和耐心去关注很多产品的成分,功能。所以,你要在3分钟之内,把这款产品最大的功能说出来。教你一个办法,那就是直接说这款产品的使用效果。因为顾客需要这样的承诺:使用这款产品能让你变白、大眼、祛斑。总之要做出某种承诺。
这款颈霜我也是用了一段时间,才敢推荐给泥萌~简直就是“颈纹小熨斗”!!!
文案本身一定要形象,一句就能仿佛亲眼目睹了肉眼可见的效果。比如“白成一道光”,比如“颈纹小熨斗”等等形象化的比喻,切记,不要平铺直叙的描述,不要毫无特色念说明书式讲解产品。这不是顾客想听的,说明书他们自己会翻,不用你说。他们此刻最需要的是画饼充饥,是及时的解决需求漏洞。
这里分类大概介绍一下产品的亮点。这里需要强调的是一个事情,那就是实测性。尤其是网红卖货,你更要告诉粉丝,这个产品我用过,让他们有一定的信任心理。所以说,很多网红自己坚决不用产品,然后直接卖货,这样也对顾客不负责任,对自己更不负责。
因为,你没有使用过产品和你使用后的感受完全是不同的。只有使用过的人才能知道,这款产品有什么问题,适合那些人,会出现那些问题,如何去面对这些问题。
所以,说一定要亲自评测。咱们很多主播和博主都是有亲测产品的使用,然后再去发挥的。
在讲解产品的功能的时候,一定要把它具象化。不要千篇一律讲它的功能,三频还是四频以色列面部按摩仪,顾客是分不清这其中的根本区别在哪里的。
# 1次滚珠按摩≈60次手动按摩 #
将产品使用感受用数字的方式具象化。想一想60次手动按摩,所耗费的精力和时间,很多顾客当然会放弃,但这个按摩仪一次滚珠按摩就可以达到60次手动效果,是不是就帮助顾客解决了很多问题。
虽然很多按摩仪器都有这一功能,但谁能把它具象化,谁就能让自己的产品比其他的同类产品多一个亮点出来。
10%六胜肽原液,大牌也在用的抗皱成分
讲述成分的时候,注意一点,不能单纯的说成分,要给大家一种“明星在用"和”大牌同成分”,这样的心理暗示能让顾客感觉到我花了更便宜的价格,但是买到了同样的效果。这样的暗示一次可能未必成功,但是多次之后,加上其他产品背书,基本会逐步获得顾客认同。
结尾的时候,还要讲一些推动顾客下单的策略,比如现在下单从小样,送赠品等等的优惠。
这就是一篇卖货文案的全部逻辑框架。不论你是直播卖货,还是通过软文卖货,如果掌握了这个销售话术,你的产品不会卖不出去。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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