哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:海外营销推广怎么做?企业如何进行海外营销推广?
对比竞争激烈的海外营销推广国内市场,国外市场更像一块高质量的蛋糕。
至少语言就可以成为一种竞争壁垒,但很多企业在海外营销推广做得并不怎么样,更多的只是在买流量卖产品,真正基于市场和消费者的海外营销推广鲜有创意,更多的是在价格战中翻来覆去。
海外营销推广,强在战略,重在细节,成在执行。
1.海外营销推广一定要注重从市场和消费者去考量产品
很多企业做B端习惯了,所以在交谈的时候更多是站在“我们的产品比其他工厂好多了,用的什么什么的材质,非常厉害”的角度去考量产品,但我觉得海外营销推广一定要从市场和消费者去研究产品,不是你比别人做得多好就够了,而应该把“消费者觉得我做得好不好”作为产品的好坏与否的依据。
有可能别人也做得不好,你只是比他好一点点,五十步笑百步而已。
2. 海外营销推广做精品作用发挥才最大
如果你们公司准备走铺货模式的话,那sorry, 海外营销推广的作用并不是很大,海外营销推广讲求的是漏斗模型,需要多次营销目标客户形成认知 - 流量 - 转化的演进路径,但铺货卖产品只是为了快速地把货清出去,海外营销推广的效果根本就没有沉淀。
试想你只是对一亿人推荐了一次产品,可能很快就被忘记了。
如果这一亿人中有5000万人从别的地方看到了这个产品,又会怎样呢?
而恰好黑五的时候这个产品又出现在他的面前,还有很大的折扣,你觉得他购买的转化又有多大呢?
这个世界赚钱的方式很多,跟卖爆款铺货就是一种。
3. 海外营销推广怎么做?
注重人群定位与市场定位。
首先可以通过广告和调查问卷来测试目标人群,抛弃一定的数据之后结合公司产品做人群定位分析和市场定位分析。
有了一定数据之后就要确定产品的主推关键字,以及主推风格,这些都有了初步的规划之后才是去找红人,找写手去推广。
红人合作方面,一定要找风格类似,而且有原创能力,青睐品牌产品的达人合作,而不是第一选择粉丝数,阅读数上面,有时候你看到的不一定是真实的。
像我在做上一个品牌的海外营销推广的时候,就合作了一万多个网红,其中大部分是micro-influencer,反倒效果还不错,而且有些网红在我合作的时候只有几千粉丝,但是内容质量优秀,几个月后粉丝已经涨到3万多了。
内容生产方面,一定要注意三个维度的建设,即UGC(用户产生的内容),PGC(品牌产生的内容),OGC(专业媒体网红的内容),品牌一定不是王婆卖瓜,自卖自夸的,除了自己要讲卖点讲出来之外,还要消费者的发声,以及媒体和KOL的发声,这样的品牌给消费者更真实,给专业媒体更有吸引力的品牌形象。
我一般做海外营销推广的时候都会考虑这两个方面的布局,而所最近接触的几个品牌在这两方面都有自己的优势,而且确实品牌出海做得很不错,销售也不赖。
海外营销推广一定要从海外市场和消费者出发,从认知 - 流量 - 转化的营销漏斗模型去做布局,真正落到执行层面的时候一定要注重细节,重视客户需求。
想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:
https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78931
更多软文发稿技巧,可关注公众号:媒介发稿助手。
