业内戏称“不会做营销的设计不是好文案”,这句玩笑话是一个好文案的真实写照。
作家只衷于文学性即可,文案需要会设计排版、懂营销套路、能洞察人心,还得讲得一手好故事。
01
没有大局观难出佳作
文案只需要产出文字即可,那么同样的职位,为什么有初级和总监之分?为什么月薪可以相差3位数?
这就要从软文的本质去剖析,对于大多数商业软文来讲,它的作用就是做好一场全网营销,那么我们可以从结果推导,其创作过程如下:
了解产品-如何让用户自愿了解品牌-如何转化为消费者-如何与用户维系关系-以及用户流失后如何召回等等,用户与产品接触的每个环节,都会催生出我们的工作内容。
能熟悉走完以上流程,就需要你懂营销、会运营、能够站在老板的角度思考问题,这就是我说的大局观。
就跟作画一样,站在高处总览大局和只盯着一个地方画,作品是完全不一样的。
02
爆文的3种写作套路总结
文案守则第一条:记住我们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的,在确定了用户类型后,脑中要第一时间构思出适合他们的软文类型。
那么如何写出一篇用户感兴趣、够软够高级的软文呢?本文将介绍以下3种写法。
① 故事式
故事式软文适用范围比较广,是一种几乎所有读者都能适应的软文写作方式。
一篇好的故事式软文很容易让读者记忆深刻,拉进品牌与用户的距离,生动的故事很容易让读者产生代入感,对故事中的情节和人物也会产生向往之情。
如何打造一篇故事式软文呢?首先需要确定的是产品的特色;
将产品的关键词提炼出来,然后将产品关键词放到故事线索中,在合情合理的情况下,将产品巧妙的融入到故事中,让读者读完之后印象深刻。
② 悬念式
悬念式软文就是我们大白话所说的“卖关子”,利用读者的好奇心激发阅读兴趣,从而达到推广的目的。
软文的悬念型布局方式,是在正文的故事情节、人物命运进展到关键时设置疑团,不及时作答,将悬念设置好,然后嵌入到情节发展中去,让读者自己去猜测、去关注;
等到吸引了受众的注意后,再将答案公布出来。
③ “占便宜”式
“薅羊毛”、“抢购”、“打折”都是如今人们购买产品的特点之一。
人们都喜欢价廉,或者说喜欢高性价比,对于同样的产品,一定是哪家便宜去哪家、哪家有赠品去哪家,促销打折的东西人们都容易跟着抢,这种心理可以利用到软文的创作中去。
在写这类型软文时,可以通过打造热卖情景以吸引消费者的眼球,用软文撰写出真实的场景、热烈的气氛,营造出产品热销甚至断货的感觉,让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。
软文推广的价值一直被低估,很多老板都不理解软文推广的真实用处,但是将软文营销做的好的企业都已经“飞黄腾达”了,例如江小白、胖东来等。
如果你的企业也存在销量问题,可以观察一下是否软文环节没做好,补全这一环,产品的销量就会蹭蹭蹭的上涨。
如果你有相关需求,可以联系媒介盒子,做好软文营销环节,用户自然对你不离不弃。
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