当代年轻人有一个很难启齿的现状:为你服务的都比你工资高,不知道大家好不好奇,总之小助手很好奇他们是怎么做到的?
为了揭开谜底,小助手提前3个月就进行了“秘密访谈”,结果原来如此。
01
最成功的营销是营销自己
阿东是个健身教练,入行2年,专科毕业后,因为一直对运动和健身很感兴趣,所以直接就从事健身教练的工作了。
他的第一个月的工资才不到4000块,但是现在每个月工资都能在2万块以上,这时他才刚刚25岁。
问及是否健身行业薪资都高的时候,阿东连连摇头,他说上个月有三个同事因为入不敷出离职了,所以并不是这行薪资高,而是自己找到了“窍门。
他缓缓解释道:“其实论资质和身材,我都不是我们健身房里最好的教练,但是我会营销自己。“
阿东发现很多健身房学员会在知乎、B站、抖音这些平台去找健身视频,所以他也注册了几个账号,平时会发一些健身相关视频,稍微剪辑一下就上传了。
他会观察一些学员在健身过程出现的问题,然后在自己的账号中提出针对性的解决意见,可能是内容真实、讲的又仔细,这几个账号都吸引了不少粉丝,大概有十几万。
他现在带的学员里面,就有不少是从粉丝转化来的。很多附近的学员在同城视频里面看到了他的介绍,来健身房都会直接点名找他办卡开私教。
另外,就算这个学员不是他的粉丝,在他推荐自己的私教课程时,也会用自己的账号内容去给学员讲解,更加生动,也比其他教练成功率更高!
如此一来自己的“小心机”就可以自然透露给学员:一是粉丝量,学员看到十几万的粉丝量会自觉认可教练的专业度;
二是专业内容,说不如做,教练是否专业,从健身动作就能看出,这也是能打动学员的重要因素。
02
比工资更值钱的是 ”个人IP”
在如今这个新媒体时代,坐拥百万甚至千万粉丝的号召力,已经不是大牌明星的特权了。
随着“网红”这一职业的崛起,个人IP的商业价值开始显现,个人IP不仅能让你更“值钱”,还能让你越来越“值钱”。
就像阿东,他之所以能够比同事赚的更多,是因为他对外打造的自己的个人IP。
虽然够不上百万量级的“网红”,但是胜在有精准的粉丝基数,当这些粉丝想要上健身私教课,阿东就比其他同事多了信任优势,粉丝也会更愿意找阿东签单。
为什么大企业、小个体、普通个人,都要注重IP建设?
因为IP意味着“信任”,能减少各方面的成本,个人IP的内核是影响力,而影响力的本质是动员,动员即代表“当你要购买相关需求,请记得找我消费”
商业上能成功的最重要的一点就是信任。不管是投资者、创业者,还是普通打工人、个体户、自由职业者,都应该打造个人IP。每个人都需要经营个人影响力,经营大家对自己的喜欢和信任。
那么,对于普通人来讲,新手如何打造个人IP呢?
03
新手如何打造个人IP
打造个人IP,要记住4个关键词:定人设、输内容、时间久、有背书。
做个人IP和做老师一样,就是把你会的东西,教给不会的人。受众群体不是业内专家,而是外行小白,是给到对的人,需要的人。
你是健身教练,就把健身知识分享给想健身的小白;你是美妆博主,就把化妆技巧分享给爱美女生;你是投资顾问,就把理财常识股票走势进行专业分析......
输出时首先要确定人设,是积极生活家还是忧郁文青?是斜杠青年还是创业达人?是健身教练还是美妆博主等等。
确定人设之后,再输出内容,不管是以视频为主,还是以文字为主,都可以,主要与个人擅长以及行业相关。
记住,一定要坚持更新内容,如果你不是自带流量和热度,那么目标起始,就是先完成一个“小IP”目标,比如先积累1W的真实粉丝。这个真实粉丝如何能达到呢?
答案就是内容。
为粉丝坚持输出有价值的解决方案,粉丝自然就会不断增加。
最后,是做背书。背书的底层逻辑是什么?背书解决了一个重要问题:人和人之间的信任。
都是陌生人,我为什么会相信你呢?但是如果我们两人之间有其他的关系,比如我不认识你,但是你是我朋友的朋友,出于对朋友的信任,我可能就会更信任你几分。这就是“背书”的作用。
一个不知名的品牌A,如果央视网对此有报道,那么后面当我们再遇到同类产品的时候,就会想起来,A品牌被央视网报道过,应该还不错吧,那么消费选择就会倾向于它。
背书也是一个借力的过程,借助其他的大V或者官方平台、权威媒体的力量,扩大个人IP的影响力。
所以,也可以在打造个人IP的过程中,与其他的平台账号、资讯媒体达成合作。
一个人说自己好,不一定好,但是如果有成百上千个人都在推荐,那么,或许你是真的还不错,这就是借势。
学会借势其实也是一种包装,个人IP也需要做推广,学会包装自己。一个人的力量不够大,但一群人的力量很有势能。
如果你也有打造个人IP的想法,媒介盒子算得上是一块高质量跳板,可以给大家提供“背书”平台,利用权威官媒、行业大V等资源,增加品牌IP的外部影响力,感兴趣的朋友可以了解一下。
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