日前,根据相关数据显示,今年“五一”假期国内整体旅游预订量同比增长150%,内地出境游预订量同比增长近17倍。
这三年,可把大家”憋“坏了,还有”关“了3年的大学生,现在更是暴走旅行,一天闪现3个城市不在话下。
此同时,节日热点视频播放量是非节日热点视频播放量的1.5倍,借势节日热点将有效提升种草内容的影响力。在这两大趋势下,今天小编就来给大家分析并总结节点营销的三大关键点。
1、做好人群破圈,从声量到销量
要想在众多营销中破圈,做活动的声音一定要大!这第一步是要对品牌的人群资产有明确的认知,找准并影响潜在消费者。
第二步,就需要通过媒体广告的方式来实现人群覆盖率,帮助品牌进行用户拉新,提高企业人群的转换率。
2、打好投放组合拳,实现人群高效精准转化
前面我们提到了需要媒体广告来覆盖人群面,或者,用互联网的新词来说,这段时期为种草期。例如:在这个时期用户在小红书抖音平台看见博主(大人或素人)的笔记被种草,一般会通过“关键词”直接去某平台搜索。
这个时候,企业更需要在全平台进行推广,如果您的预算有限的话,可以选择软文推广,这种方式成本低,性价比也很高,适合一些刚起步的小公司或者工作室;预算多一点的可以选择一些广告刊位,可能这样的效果会更加明显。
品牌这时需要做到全闭环营销,保证用户从社交媒体平台跳转到平台的留存率,跨界组合,量级围剿,引导用户购买行为,促进意向消费转化。
3、抓准营销策略时间,进度条式逐步推进
当我们做好宣传准备,接下来,应该就需要在时间上做好把握。时间的选择也不应该是点状式的,常见的种草投放就像进度条一样,可按照时间节点划分为这四个时期,分别为:蓄水期,冲刺期,拔草期,返场期。
前期蓄水期在推广投放时间选择在五一的前30天左右(3月底),着重关注目标人群的积累,做好前期的内容种草以及产品认知度的铺垫;
冲刺期在4月初到4月中下旬,主要在各平台做深度种草,实现人群的积累。冲刺期为重中之重,会直接关系到本次营销的转化效果;
拔草期在4月末,采用多渠道组合推广以及站内内容营销的方式实现销量的高效转化。
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