传统纯燃油车需要加注燃油,新能源以电力驱动且不需要内燃机、空气污染指数、油价、维修成本相较传统油车均更有优势,未来似乎是大势所趋,越来越多的传统汽车制造企业危机感越来越强,开始研究生产新能源车型以及加速转变传统营销模式。
1传统汽车行业有哪些瓶颈?
①汽车行业销售模式和供销渠道的转变
传统汽车行业的销售模式就是从车企到大区经销商到汽车4S店,区域性非常明显,但随着信息和互联网技术的高速发展,新媒体行业也得到了广泛的发展,也为汽车营销模式带来了新转变,供销关系也从过去额4S店扩展到了其他的供销渠道。
②汽车行业与其他行业网购体验有壁垒
汽车产品本身的属性决定了它构建一站式购物服务体系的技术难度是非常大的,在团购网购以及共享经济繁荣的今天,汽车行业始终难以突破空间上的屏障,这也是现在所有汽车企业所面临的瓶颈之一。
③营销侧重点和营销管理急需优化
显然,像过去一样将成交当做唯一重点也是行不通的,转化数据说明一切,服务体系不够完善,互联网时代的媒体营销最注重用户体验感与品牌形象,员工参与决策全流程,每个环节的人员配置都非常重要!
2.传统汽车行业面临这么多现实问题,该如何做好营销?
①传统汽车行业要构建网络渠道
媒体对开展汽车营销至关重要,无论传统媒体还是新媒体,能在沟通方式上形成变革,就是优质媒介。我国网名数量已高达8亿,在获取信息、在消费以及产品选购时,会利用网络,汽车行业要利用渠道和用户交流,用户只要打开浏览器就能选择喜欢的汽车,要将决策倾向渗透到每一个环节。
②传统汽车行业要制定符合媒体时代的战略策划
全面打开线上渠道,建立新老客户服务端口,网购团购优惠活动信息要及时发布,并且将维修售后落实到方方面面,不过这部分前期也要做好引流,才能沉淀私域,所以说没有一个营销环节能能离开媒介工具的!
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要确保汽车行业健康稳定的发展,企业要积极与新媒体技术结合,有钱有车有技术,传统汽车行业营销一定要学会利用媒体渠道,如果因为缺乏营销创新能力而走下坡路,你将会错过亿万级市场!
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