官方数据显示:汽企的获客成本在以每年大约20至40%的速度增长,上媒介盒子上咨询宣传方案的车企数不胜数,汽车行业面临的获客瓶颈是车企们现在最头痛的问题之一。
今天媒介盒子想和分享的主要内容是:比亚是怎么逆袭的,给广大车企们一个学习借鉴的思路。
1.比亚迪“F3风暴”席卷中国汽车界
2006年,比亚迪汽车精兵出战北京国际车展,中国首发硬顶敞蓬轿跑车F8、世界第一铁动力技术轿车F3e、自主研发的BIVT技术的发动机在北京车展上引起了强烈震动。年底被誉为中国营销界“奥斯卡奖”的“2006中国十大营销事件·人物盛典”在广州开幕,汽车企业首次入围并获奖。比亚迪名声大噪,媒体圈疯传。
2.磷酸铁锂电池一鸣惊人
2006年,比亚迪F3DM搭载的磷酸铁锂电池在十城千辆混合动力公交车运营示范工程中,力压日系品牌,获得70%的市场份额,这一项目是中国政府为了推动新能源汽车的普及和应用而发起的一项重要计划。比亚迪在这次示范工程中,展示了其磷酸铁锂电池技术的优势,收获口碑和新人,借助本土优势对新能源汽车开始全方位布局。
3.总裁造势,舆论两极分化
比亚迪召开铁电池暨F6双模电动汽车发布会,在下线仪式上宣布了比亚迪比亚迪要以电动汽车为有力武器,完成两大目标:2015年中国第一,2025年世界第一。作为一个汽车界的新人,敢放此豪言简直是不知天高地厚,这一说又振动了整个汽车界和舆论界。
4.巴菲特入股比亚迪
2008年,巴菲特以18亿港元认购比亚迪10%的股份,直接将王传福推向了人生巅峰,他也被巴菲特称为“真正的明星”。巴菲特给比亚迪带来的品牌效应,比王传福本人强太多,媒体大肆宣扬报道,很多人跟着巴菲特,买了比亚迪股票,将比亚迪的市值炒起来。
5.M6分省巡回的上市策略
2010年,创新采用的“精准营销”策略,被认为是最大的营销亮点,分省巡回的上市策略成功引起广大消费者的注意,同时比亚迪推出e购时尚、e购实惠、e购尊荣、e购无忧、e购畅想等系列主题活动,开启了电商营销新模式。
6.比亚迪和火爆的滴滴组CP
2018年2月7日,比亚迪与滴滴出行达成战略合作,共同建设面向未来的新能源共享汽车服务体系。
7.比亚迪和丰田合作
2019年,进入颜值革命时代,与丰田合作,发布e-SEED GT概念车,2019上海车展,宋Pro的全球首发,王朝系列车型更加蔚为壮观。
8.永远领先一步
2020年8月,比亚迪线上宣布停止燃油汽车的整车生产,专注于纯电动和插电式混合动力汽车,这一声明侧面证明了比亚迪在新能源产业上领先了其他车企5年以上。
9.新车上市动作大
无论是比亚迪汉EV和唐DM-i和宋PLUS等,比亚迪通过举办大型发布会、邀请知名明星代言、进行网络直播等形式,成功吸引了众多消费者的关注和认可,每逢新车上市必有营销爆发,渠道运营已经相当成熟。
目前比亚迪已经成长为了中国汽车行业的顶级企业,拥有了其他车企难以企及的实力和热度,大众口碑和信任数一数二,这离不开多年来的技术深耕和营销体系的搭建,技术为主,营销为辅,缺一不可。
汽车行业中小企业主处于成长期的时候是最艰难的,对于广大车企而言,除了要不断打磨研发自己的硬实力,对渠道端口的软实力搭建同样至关重要,媒介的作用无可替代,你无法想象比亚迪没有社媒的助阵能否走到今天!
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