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对于营销来说,我们听过这样一句话,经典营销学说:如果价格足够低的话,傻瓜也能去做营销。

但是,对一些企业来说,今年最有效的营销,似乎就是:瑞幸的每周9.9元。

是谁还没有为瑞幸9.9元拼过命,小编身边的人每天靠咖啡续命,有时还会借用别人的9.9,去薅所谓的“羊毛”。

自从6月份瑞幸推出9.9元活动以来,消费者的反响超过预期,瑞幸的收入和利润数据也持续向好,这让他“有信心、有决心和有动力”长期进行该活动。

那瑞幸做对了什么呢?下面随小编一起来看看!

1、品牌定位

瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景,以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命,通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,与各领域顶级供应商深度合作,致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

2、价格策略

市场营销的目的是,避免把价格当做竞争的武器。保持低成本是生产部门的职责,而保持高价格,则是营销部门的职责。

多少经典西方营销学理论都严厉警告:降价,是最昂贵的市场营销策略;降价,就是“饮鸩止渴”。

其实不难不发现,今年消费降级了,风向变了,所以瑞幸咖啡以低价吸引大量用户,培养用户消费习惯,提高用户粘性。

3、营销策略

瑞幸咖啡通过各种营销活动,如买一赠一、分享好友免费喝、充值送送送等,吸引用户参与,增加用户粘性。

4、产品策略

瑞幸咖啡采用高品质的咖啡豆,保证咖啡品质,同时通过与各领域顶级供应商深度合作,提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

具体来说,瑞幸咖啡以用户需求为导向,通过大量数据分析和挖掘,了解用户的消费习惯和需求,从而开发出符合用户需求的产品和服务。

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