本期盒子要大家分享的主要内容是: 家居行业如何拓展获客渠道。
一、家居行业的获客来源
“获客难,营销难,转化难!”难上加难,无论你是负责运营还是产品,无论任何行业,这些都是企业“营销”面临困难的核心之一,这背后其实是媒介的变化,社媒平台资源爆炸,加剧了渠道碎片化,注意力被完全分散了。
产品越来越多,赛道越来越卷,营销和宣传因此变得越发重要。家居行业更是如此,有一说一,家居行业的获客成本是很高的。获客成本高、客流量低、同质化严重,是家居行业面临的3大痛点。 对于传统家装家居公司来说,获客成本越来越高是一个无法逃避的问题。
家居行业商家面临着产业专业,也面临着获客难题,入赛者无数,利润相对较高,提高获客提升转化才是解决问题的关键。
如今互联网流量红利给了家居行业更多的可能性,无论是网上火爆的房屋改造系列内容还是家居博主泛生活,都是主流大众群体喜闻乐见的内容,原来家居行业可以触及生活的任何角落,所以商家们纷纷开始在内容营销上绞尽脑汁。内容营销的时代,家居行业也有很多种玩法。
以贴合新时代风尚的形式,创建有关家居设计、装修技巧、材料选择等主题的内容、发布有关新产品发布、特价商品、装修技巧等内容、举办家居展览、设计研讨会或装修讲座等活动,在互联网上进行大力宣传,达到事半功倍的效果。
二、家居行业找媒介推广
宣传这事,渠道是关键,那么,家居行业如何拓展获客渠道,找到靠谱的媒体大力推广呢。
答案是——先找到靠谱的媒介合作平台
媒介盒子拥有10W+一手媒体资源,是专业的一手资源与技术提供服务商。家居行业宣传渠道非常丰富,根据不同维度详细分类。
虽然家居行业的受众群以成人为主,辐射各个年龄段,但是垂直行业网站的目标用户转化价值依旧更高,家居行业消费者的消费决策也很受网上资讯的干扰,尤其是专业KOL们的购买意见,其实这也就意味着,其实商家们有很多的机会。
家居行业的高价值渠道,比如新浪、搜狐、腾讯、网易等知名网站频道,都是经过很多年的沉淀,聚集了一大批高粘度用户,渠道价值高,仍然是家居企业们投流的优选项。
而像知乎、微博、百家、头条等大热社媒平台的优质家居类KOL,互动性强、社交属性强,更能够满足用户的情绪价值,取得用户信任,更成为商家投放的重点对象。
以上说的这些渠道在媒介盒子上明码标价,如果你想找有效过的渠道推广,但又不想花太多的钱,选它就对了。
当然了,找媒体渠道推广,不是简单地投放信息流广告,而是持续寻找博主、KOL、KOC产生优质内容、整合social等,塑造品牌认知方可占领心智,不要期望一次推广马上就看到效果的,但是如果制定好了较为全面的产品营销方案,再借助媒介盒子上的品牌推广渠道,就会有意想不到地惊喜。
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