随着医疗需求的不断增长,健康成为社会关注的重点,消费者对医药保健产品和需求正在不断增长,数字化时代的来临使医药行业逐渐电商化,线上零售渠道成为医药行业销售额的主要来源,那当下医药电商行业如何抓住机遇,精准获客呢?媒介盒子告诉你三大步骤!
一、 细分消费群体
医药电商行业虽然在高速发展,但是医疗行业很少不同地区的用户以及用户消费习惯进行分析,假如商家想要精准获客,那么第一步就需要细分消费群体,品牌方可以根据用户的居住地区、性别年龄等进行细分。
二、 利用软文推广
找出自己品牌的独特优势后,我们就可以通过利用软文来推广自身品牌,写软文的时候要注意以下几点:
1. 内容具有可读性
品牌方的软文面向的是广大客户群体,因此内容需要具有可读性,通俗易懂,尽量少用专业术语,多用比喻、修辞等手法增强文章的趣味性。
2. 融入品牌信息
软文的目的就在于把产品推广出去,因此文案要选好切入点,将品牌信息自然而然的融入进去又不显得生硬,这样才能增加用户的接受度。
3. 不要夸大宣传
医疗电商行业的文案内容需要做到真实可信,有理有据,其中数据来源、事实背景都要有迹可循,夸大宣传不仅无法起到宣传效果,还会对品牌产生负面影响。
三、 搭建媒体矩阵
写完软文后我们就可以搭建媒体矩阵提升品牌曝光,搭建媒体矩阵的优势就在于将品牌信息通过多个渠道触达目标用户,加深品牌在用户心中的印象。
医药电商行业在发布软文时需要结合媒体特性选择软文发布,新闻媒体可以发布品牌方的信息介绍、活动内容等提升品牌权威性。
自媒体可以发布一些情感型软文引起用户共鸣,垂直类媒体可以发布干货内容提升品牌专业度。
消费者健康意识的不断提升使医药电商行业发展势头正猛,假如医药电商行业想要精准获客就可以首先细分消费群体,接着利用软文推广,最后搭建媒体矩阵,想要了解更多信息,欢迎关注媒介盒子~
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