不知道各位最近有没有发现,抖音平台上的官方账号都会利用当下实时热点,做视频,给自己的账号进行引流;还有老乡鸡的微博官方账号,依旧每天早上会发“咯咯咯咯咯哒”,流量也是蹭蹭地涨。
小盒子很疑惑,现在流量这么好赚吗?一分钱不花也能带来流量吗?
当然能!
有两种方法,第一种就是成为马斯克那样的人,随便在社交媒体上面说什么都是当天行业热点,这对大部分企业来说,是个难题。
那就只有第二种了,踏踏实实做好内容营销。
在此之前,我们必须接受一个现实,只有大家喜欢的信息才叫有效的“内容”,不感兴趣的,那简直是一种“攻击”。
今天小盒子就和大家一起来聊聊内容营销怎么做。
Part.1目标受众
确定目标受众是一切营销的起点。受众不喜欢,所有营销动作做的再好也都是无用功。
就像经典的论断“客户需要的只是个洞,而不需要钻头”,无论把钻头工能说的再好也都是徒劳。
我们也可以通过5W理论进行研究,他们是谁,他们在哪,他们喜欢什么,他们在想什么,我说什么他们才想听?
Part.2内容策略
大家需要创建并分享有价值的、相关的、连贯的内容以吸引和留住明确的受众,最终驱动消费者采取有利于企业的行动。
常见的一种内容策略为故事叙述,这是目前各大企业都会用到的,且最常见的。
简单理解就好比某个化妆品牌想做推广,会事先找博主进行试用,然后博主后面会将自己的感受分享给消费者,通过情感共鸣与受众建立更深的连接。
站在用户的角度去植入你的广告,不过在任何领域,内容策略的核心都是要结合自家产品的特点,围绕客户需求做文章,否则就是“自嗨”。
Part.3确定内容
框架整理好后,就要往里面放内容,基本上围绕着产品和同行业比最值得说的卖点,写出这个细分技术中的行业情况,带出本单位产品的特色。
最后要在尽可能不打扰消费者的情况下,植入产品的广告,可以是一个引子,也可以直接品牌名。
Part.4传播渠道
万事俱备只欠东风,最后一步——传播渠道。在这里主要是给大家分享几种低成本、甚至不用花钱的渠道搭建。
01微信公众平台
通过撰写高质量的文章,企业能够在特定领域展现专业知识,提供有价值的信息,并建立行业领导地位。可以在微信公众号、微博、官网等,这些都是你发挥的舞台!
02短视频
文字媒体的衰落已经成必然,现在最重要的社交平台是抖音、视频号、B站等社交媒体,视频的优点是流量大传播广。
03媒体渠道
可能有很多人疑问,为什么会提到媒体?其实只要我们策划得当,媒体也能成为我们合作的内容渠道!
也许在外行看起来难于上青天的事情,在媒介公司手上并非难事,让专业的、靠谱的、可以信赖的媒体投放公司帮你做投放选择,专业的事情交给专业的人去做。
总之,每一分钱都要花在刀刃上,力争高转化。同时,不要把鸡蛋放在一个篮子,先测试几个不同渠道,发现有黑马出现,立马加大投入去获取低成本用户流量!
作为一家在媒介行业深耕数十年的平台,媒介盒子有10W+媒体入驻,服务过30W+企业,一手价格低于同行。
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