数字化时代的来临改变了企业推广的方式,软文推广逐渐渗透企业的日常生活中,然而企业想要软文推广行之有效,就需要清晰自己推广的产品和品牌信息,将信息进行明确规划后根据相应的需求进行推广,这也是今天媒介盒子和大家分享的主要内容:企业进行软文推广时应该从哪几个角度开始切入:
一、 品牌形象塑造
软文推广的核心信息就是品牌信息,企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,就需要通过软文推广打响产品知名度。
假如企业是拿自身形象作为推广,那么可以从这几个角度来写:企业文化、品牌故事、企业发展历程、创始人、品牌产品背后的意义等。
大家比较耳熟能详的例子应该就是老乡鸡的营销,它在软文中讲述品牌故事,比如为啥要叫这个名字,以及老乡鸡的公益活动等等。
让本不熟悉它的消费者们开始了解品牌故事,并被朴实接地气的品牌故事打动,开始消费品牌。
二、 产品全方位解读
企业做软文推广是为了什么?为了把产品卖出去,通过塑造品牌形象提升了企业的软实力后,我们就需要打造企业的硬实力,即产品销售额,一次优秀的产品宣传推广不仅可以提升销量,还能增加用户粘性,产品全方位解读可以从产品研发过程、功效、技术等多方面出发。
但是需要记住:产品是为了用户服务的,宣传时需要结合用户需求,找出产品核心卖点、差异化优势,并将它推广给用户。
并通过场景化文案、情绪营销等方式让用户有了解下去的兴趣,不然干巴巴的将产品的信息和硬广没什么区别,用户买单的几率较小。
三、 口碑营销
社会化媒体时代,口碑营销是影响消费者行为的主要因素。人们总是认为熟人的推荐没有商业价值利益的驱使,过滤了虚假宣传,能够更加客观真实的反应广告。
因此企业在进行软文推广时,需要注重维护好企业口碑,同时进行从用户角度出发的产品使用体验和用户反馈等口碑软文的投放。
四、 攻略干货
数字化时代下大家碰到难解的问题会先做什么呢?相信大部分人都会在网上搜索答案,KOL、KOC的出现使用户购买产品的时候更加自主,获取信息的方式也更具有能动性,因此企业可以分享攻略干货为用户提供价值感的信息,比如某自媒体平台的宠物账号会分享产品什么时候购买更优惠、不同年龄段的宠物适合的食物、锻炼方式等等。在大量干货内容中分享融入产品信息,能够提升消费者的接受度,同时塑造品牌专业形象。
五、紧跟热点
每一次节假日和热点事件,都是企业进行宣传的好时机,在热点营销中企业除了要关注热点与企业的契合度外,还要思考如何将企业与热点相结合,而在节假日的营销中,企业需要可以在每个月的月头或上个月的末尾设置一个营销日历,找准节日与企业之间的关联度,再根据每个月的具体情况来变化。
以上就是软文推广五个切入角度的分享,想要了解更多信息,欢迎关注我们~
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